Головна » Сітка

Фонд розвитку інтернет-ініціатив. Як пройти відбір в акселератор фрії, але відмовитися від нього

Розповідь керівника проекту TryTopic

Олексій Кравець, керівник спортивного проекту TryTopic, написав для сайт колонку про те, як його команда пройшла в очний акселератор ФРІІ і чому прийняла рішення відмовитися від програми. докладним описомпроцесу та рекомендаціями для співробітників фонду.

Минулої неділі гортав стрічку Facebook і помітив цікаву публікаціюТаїсії Кудашкіної. Таїсія – досить відомий на ринку підприємець. Пам'ятаю, як п'ять років тому ми з колегами тільки починали пиляти наш попередній, досить скромний проект, а стартап-преса вже писала, що Таїсія залучила $3 млн інвестицій.

У посту Таїсія пише, що її не взяли в акселератор ФРІІ, але вони (ФРІІ) про це пошкодують (теж постійно так думаю, коли мені відмовляють). У численних коментарях друзі та знайомі заспокоюють її. Деякі активно накидають на вентилятор, стверджуючи, що ФРІІ - це розпил; того не варте; не допомагає. Активність накидання від окремих відомих підприємців виглядає навіть болісно.

Чому ми вирішили подати заявку

Виходячи з досвіду взаємодії з державними установами (який має кожен), у державний акселератор нам ніколи не хотілося.

Якось я співбесідував кандидата, розпитував, якими сервісами він користується у роботі. Про один із сервісів він розповідав захоплено, наголошуючи, що вони такі круті, що навіть отримали інвестиції від ФРІІ. Для мене було відкриттям, що хтось хоче туди потрапити.

Другим відкриттям були слова одного із посівних інвесторів. Він нарікав, що держава замість підтримки стартапів на пізніших стадіях зайнялася seed-інвестиціями, і їй конкурувати з державою в цій ніші стало проблематично. Це додало ще плюсів у карму ФРІІ. Ті ж 3-5 років тому на ринку було багато ангелів, але більшість були або зовсім далекі від технологічного бізнесу, або з дуже жорсткими умовами, орієнтувалися, що отримають просто на seed-стадії 40-45% вашої компанії.

Нарешті поворотним моментом, який змусив мене подати заявку, була лекція з управління продуктами. В одній із розсилок стартап-заходів був анонс, тема цікава, я вирішив увечері сходити. Сама лекція зрештою виявилася нісенітницею, але відразу після неї виступила дівчина з ФРІІ і покликала всіх подавати заявки в акселератор.

Сказала, що всім резидентам акселератора вони безкоштовно шукають будь-яких найпотужніших експертів. А я якраз був у пошуку експертів із організації спільнот. Крім очного акселератора є заочний, участь у якому жодних зобов'язань від команди не вимагає, частку віддавати не треба, паперів підписувати на треба, а з експертами також можуть допомогти. І я вирішив подати заявку одразу орієнтуючись на заочний акселератор.

Як пройти відбір

1. Перший етап відбору – це електронна заявка. Розділів та полів у заявці дуже багато. Якщо дивитися навчальні та пояснюючі відео, ретельно готувати відповіді на запитання, то її заповнення може піти кілька днів. Основні концепції з навчальних відео були нам знайомі, тому на анкету пішло приблизно півтори години.

Рекомендую відразу визначити виразні переваги, які є у вашої команди/продукту, і зробити акцент саме на них. Інші поля заповнювати максимально коротко. Заявки читають живі люди, вони сканують текст у пошуку сигналів "підходить"/"не підходить". Щоб точніше зрозуміти, на що краще зробити акценти, на офіційному сайті список співробітників фонду та експертів, прочитайте їх публікації.

Розповім на нашому прикладі, які позитивні сигнали могли помітити експерти у нас.

Ми допомагаємо людям займатися спортом, спрощуємо пошук місця, де і з ким пограти у футбол, волейбол, баскетбол, інші види спорту. Поки займалися цією проблемою, зрозуміли, що всі гроші на цьому ринку у спортивному екіпіруванні та сконцентрували зусилля на розділі, який допомагає його вибрати.

  • Команда. Думаю, для нас головною перевагою було те, що ми вже набрали деякий досвід, виростили попередній проект alimero.ru з 0 до 1,5 мільйонів унікальних відвідувачів на місяць.
  • Розмір ринку, що проект зможе вирости на вибраному ринку у велику компанію. У нас - величезний ринок спортивного екіпірування з $63 млрд. продажів спортивних товарів тільки в США.
  • Низькі продуктові ризики, що є першою версією продукту, якою люди вже користуються. У нас вже є продукт, поки що з безліччю косяків, але вже працює, і ним користуються 35 000 унікальних відвідувачів на місяць.
  • Виручка. Дуже важливо, щоб була виручка та розуміння, як ви зможете її збільшити хоча б до сотень мільйонів рублів на рік. У нас вже була невелика виручка та зрозуміла динаміка її зростання.
  • Можливо, додатково позитивну роль відіграло те, що ми займаємось саме спортивною тематикою. Думаю, що проекти, які мають соціальну значущість, мають більше шансів.

2. Після того, як первинний відбір було пройдено, нам призначили Skype-співбесіду з експертом фонду. Ми відразу попросили направити нас саме в заочний акселератор, поспілкувалися 15 хвилин, і за кілька тижнів на пошту надійшов лист про те, що компанія прийнята в заочний акселератор.

Забігаючи наперед, скажу, що після заочного акселератора ми вирішили подати заявку і в очний. Відбір до нього структурований аналогічно. Але після Skype-співбесіди з експертом, третім етапом було телефонне інтерв'ю з аналітиком інвестиційного департаменту.

Після дистанційних інтерв'ю в обох випадках потрібно було приїхати на стартове навчання та експертну сесію. Під час експертної сесії співробітники фонду, трекери та представники інших компаній сідають у великій залі за окремі столи, а команди по черзі підсідають до них. Команди по 15 хвилин спілкуються з 4–6 експертами, кожен із яких оцінює потенціал проекту та рівень команди. За підсумками розмови вони або рекомендують проект в акселераторі, або ні.

Усі етапи відбору, пов'язані зі спілкуванням із експертами, дуже схожі на іспит в університеті. Експерту потрібно за дуже короткий проміжок часу визначити, чи підходите ви чи ні. Крім суті вашої заявки, дуже важливе значення має суб'єктивна думка експерта, яке враження ви на нього справите. Потрібно показати загальну адекватність, позитивний настрій, високий рівень енергії, компетентність, уміння слухати співрозмовника та готовність навчатися.

Чесно кажучи, ми не знали, що експертна сесія якось впливає на відбір, тому не прагнули сподобатися. Я думав, що ця процедура має допомогти розподілу команд за великими двогодинними діагностичними зустрічами з релевантними експертами фонду, які вже впливають на відбір.

Тому не соромився сперечатися та доводити свою точку зору (про це варто розповісти в окремій статті). Але коли з боку побачив, як виглядає аналогічна спекотна суперечка іншої команди, засумнівався, чи правильно я робив. Увечері отримав листа, що за результатами оцінок експертів фонд швидше за все не зацікавлений у нашій команді, проте нам пропонували прийти на контрольну зустріч, щоб перевірити, що експерти не помилилися. І вже за підсумками цієї зустрічі нас таки покликали в очний акселератор. Виявилося, що на стартове навчання зазвичай називають близько 60 команд, а проходить у підсумку близько 30.

Чому ми відмовилися від участі в очному акселераторі

Майже всіх експертів, із якими спілкувалися на діагностичних сесіях, ми питали, чому треба йти в очний акселератор. За підсумками їхніх відповідей сформулювали список:

  1. Інвестиції від фонду;
  2. Прискорення за допомогою методології, що використовується трекерами;
  3. Можлива лобістська підтримка;
  4. Доступ до експертів;
  5. Друк якості, що команда пройшла відбір.
  1. Пропозиція ФРІІ набагато краща, ніж пропозиція середнього російського бізнес-ангела. Для молодого стартапу, орієнтованого лише російський ринок - це добре. Але якщо у вас є інші джерела фінансування або можливість підняти гроші на іншому ринку, варто задуматися.
  2. Добре зрозуміти, що ви отримаєте від участі у програмі, допомагає блог Євгена Калініна. У принципі, у нього ж можна замовити консультації, якщо не зростеться – завжди можна перервати співпрацю. В акселераторі ви не можете вибрати собі трекера. Але величина доданої вартості, яку ви отримаєте від участі у програмі, залежить саме від вашого трекера.
  3. Для нас дуже неактуально.
  4. Виявилось, що не всі експерти однаково корисні. Все ж таки це не основна експертиза ФРІІ, швидше за все, ви самі зможете ефективніше знайти потрібних вам людей і попросити у них конкретну пораду чи консультацію за гроші.
  5. По суті - це основна функція будь-якого акселератора у венчурній економіці, він просіває тисячі заявок, відбираючи з них десятки вартих уваги інвесторів і співробітників, які бажають попрацювати у стартапі. Відбір ми вже пройшли, можемо хвалитись і потенційним співробітникам, і потенційним інвесторам.

У результаті, все добре обміркувавши, вирішили, що для нашої компанії цінність, яку отримаємо від участі, не перекриває вартість, яку за неї потрібно заплатити. Як з погляду витрат часу та сил на юридичні питання, звітність, необхідність оперувати в російській юрисдикції (ми насамперед орієнтуємося на ринок США), так і з точки зору оцінки вартості компанії.

Що ФРІІ може робити краще

Керівник акселератора Дмитро Калаєв та його команда – супермолодці. Це одразу було видно і за якістю інтерфейсу подання заявки на участь - відмінний продукт, і за рівнем стартового навчання, і наступних етапах відбору. Багато разів бачив, як він розрулює складні ситуації, терпляче пояснює і намагається допомогти підприємцям-початківцям.

Як платник податків, я дуже задоволений тим, що вони роблять. Якби все державні установитак працювали, ми жили б в іншій країні. Усім, хто збирається створити свою першу компанію, орієнтовану на російський ринок, рекомендую подати заявку в акселератор ФРІІ.

1. Наразі основна додана вартість від участі в акселераторі генерується трекерами. Це ризиковано, тому що залучити та утримати хорошого трекера складно. Треба зміщувати цінність у бік доступу до нетвору випускників акселератора (як у американських університетах), щоб успішні випускники більше брали участь у роботі з набором.

2. Як KPI вибирати не ROI інвестицій, і мультиплікацію показників конкретних компаній у результаті участі у акселераторі. Завдання державного фонду та акселератора скоріше не швидке зростання, а максимізація довгострокового позитивного ефекту на економіку. Проводячи аналогію зі спортом, завдання державних структур не вирощувати олімпійських чемпіонів, а розвивати масовий спорт. Адекватним KPI міг бути приріст податкових надходжень від бізнесів, відкритих випускниками. Не від компаній, які безпосередньо пройшли акселератор, а від компаній відкритих випускниками. Звідси випливає, що потрібно намагатися навчати підприємців, розвивати заочний акселератор, спрощувати випускникам комунікацію один з одним, щоб допомагали один одному.

3. Більше розповідати про цінність, яку ви несете, показувати кейси «було – стало» наочніше, багато кейсів, пояснювати, чому вони вийшли.

4. гранично пом'якшити бюрократичні вимоги до компаній.

З 2013 року ФРІІ залишається найактивнішим інвестиційним фондом у Росії. За даними звіту Dow Jones ФРІЇзаймав перше місце в Європі за кількістю угод у першому кварталі 2014 року. Станом на 12 грудня 2016 року ФРІІ проінвестував 267 компаній ранніх стадій. ФРІІ працює за моделлю "evergreen" ("фонд нескінченного циклу").

Історія

Ідея створення фонду для підтримки суспільно значущих ініціатив вперше прозвучала у промові Володимира Путіна на засіданні наглядової ради Агентства стратегічних ініціатив у Кремлі 22 листопада 2012року. Пропозиція президента передбачала створення інструменту приватно-державного партнерства для розвитку інтернет-проектів самеу Росії, нового пріоритетного напряму у роботі Агентства. На наступному засіданні наглядової ради 5 березня 2013року Агентство представило президентові проект фонду підтримки підприємницьких ініціатив в інтернеті та його майбутнього директора. Завданням фонду стало створення інфраструктури для забезпечення експертної та фінансової підтримки стартапів на ранніх етапах розвитку – під час розробки прототипу та виходу на ринок.

Обсяг фонду, названого Фондом розвитку інтернет-ініціатив, Склав 6 мільярдів рублів і був сформований із коштів великих російських компаній .

Програма акселерації

Освітні програми

Інтернет-підприємництво

ФРІІ разом із експертами стартап-ринку розробив навчальний курс «Інтернет-підприємництво» для студентів старших курсів вищих навчальних закладів. Курс запроваджено більш ніж у 157 вузах у 53 містах Росії, його пройшло понад 8 тисяч осіб. Курс охоплює весь процес створення інтернет-проекту від пошуку ідеї до виведення товару ринку. Навчання побудовано за моделлю перевернутого класу: студенти вдома слухають відеолекції, виконують у командах завдання з кожної теми, а у класі – презентують результати та отримують зворотний зв'язок від викладача. Результатом проходження цього навчального курсу є підготовка студентами реального інтернет-проекту та його захист. Програма розвиває підприємницькі ініціативи серед студентів російських вишів. Завдання проекту – дати студентам та бажаючим практичний курс та досвід створення бізнесу у наближених до реалій ринку умов. ФРІІ здійснює підготовку викладацького складу навчальних закладів на безоплатній основі з подальшим консультуванням. 253 викладачі російських вишів уже пройшли спеціальну підготовку викладання курсу. Взяти участь у проекті може будь - який вищий навчальний заклад Росії та країн Євразійського Економічного Співтовариства .

Інвестиції

Особливість російського ринкувенчурних інвестицій - мала кількість бізнес-ангелів, приватних інвесторів, які працюють зі стартапами на ранніх етапах розвитку. Ангели не лише фінансують компанії на стадії розвитку бізнес-ідеї та розробки прототипу, а й виступають експертами та радниками. ФРІЇвиступає саме у цій ролі, створюючи умови для розвитку нових інтернет-компаній. Водночас фонд навчає нових інвесторів вкладати гроші в інтернет-стартапи. У рамках фонду працює клуб бізнес-ангелів, який надає приватним інвесторам преференції під час роботи з командами, що проходять через акселератор.

Фонд займається масовим інвестуванням на передпосівній стадії, інвестуючи понад 80 компаній на рік. Щорічно фонд здійснює 2-3 великі угоди з компаніями стадії зростання.

Презентації стартапів

Фонд розвитку інтернет-ініціатив тричі – у листопаді 2013 року, червні 2014 та березні 2015 – представляв проекти з акселератора Володимиру Путіну. Учасниками першої презентації у Ново-Огарьові стали команди з першого акселератора. Під час зустрічі президент дав рекомендації кільком стартапам та направив їх до відповідних відомств. Система розпізнавання рис обличчя ReActionбула рекомендована Федеральній міграційній службі, додаток "Всі евакуатори Росії"- МНС, додаток для обліку витрат на мобільний зв'язок Dr. Tariff- Міністерству зв'язку, система електронної звітності організацій житлово-комунального господарства «Ельпас»- нещодавно створеному Міністерству будівництва та житлово-комунального господарства. Схвалення президента також отримало додаток для хворих на діабет «Норма цукор», а перший заступник керівника адміністрації президента В'ячеслав Володін отримав вказівку представити конструктор сайтів муніципальних утворень «МояОкруга.рф»глав суб'єктів.

Друга презентація відбулася під час форуму «Інтернет-підприємництво в Росії», організатором якої виступив Фонд розвитку інтернет-ініціатив. Стартапи ФРІЇбули представлені не тільки Володимиру Путіну, але й іншим головним гостям заходу - Аркадію Воложу з Яндекса, Дмитру Гришину, який очолює Mail.ru, засновнику LiveInternet Герману Клименку і очолював Ozon.ru Маель Гаве (англ.)російська.. Безпосередньо під час виступу президент скористався сервісом посадки дерев. «Маракуя». Володимир Путін пообіцяв підтримку системі швидкого зв'язку з лікарями «Кнопка життя»і дав низку доручень про інтеграцію проектів ФРІЇу існуючі державні механізми. Ці доручення належали до системи обробки звернень громадян. «Сердитий громадянин», системі дистанційної діагностики онкологічних захворювань Unim Histology, додатком для вивчення англійської мови Easy Tenта систему обліку та систематизації даних про споживання комунальних ресурсів «Мікронет» .

На третій зустрічі у резиденції Президента у Ново-Огарьові стартапи просили про підтримку розвитку їхніх областей. Пов'язаний із захистом авторських прав проект Opptyвиступив із пропозицією включити боротьбу з піратством до числа державних витрат. Генеральний директор Unim Histologyзвернувся із проханням внести до законодавства поняття дистанційної діагностики- в результаті це дозволить включити послуги стартапу до списку, що надаються в рамках обов'язкового медичного страхування. Путін направив стартап Poiskstroek, що пов'язує постачальників матеріалів з будівельними компаніями, до глави «Сургутнафтогазу» Володимира Богданова , сервіс обліку складських запасів Forecast NOW- до міністра економічного розвитку Олексія Улюкаєва, пообіцяв пов'язати туристичний стартап «Турбазар» c Федеральним агентством з туризму, а сервіс для заповнення податкової декларації ПДФЛка.ру- c Федеральною податковою службою. Проект, що повторно брав участь у зустрічі з президентом "Всі евакуатори Росії"отримав рекомендацію відвідати форум Шанхайської організації співробітництва.

Взаємодія із державою

Інститут розвитку інтернету

Асоціація інтернету речей

У липні 2016 року ФРІІ виступив з ініціативою створити Асоціацію інтернету речей, яку підтримали підтримали оператори зв'язку, підприємства промисловості, розробники програмного забезпечення та наукові установи. Її засновники – ФРІІ та Московський державний технічний університет (МДТУ) ім. н.е. Баумана. Мета Асоціації – створення майданчика, який об'єднає компанії, підприємства, експертів, які займаються IoT. Асоціація стане інтегратором інтересів усіх учасників. В асоціацію увійшли: холдинг GS Group, МТС, Мегафон, Вимпелком,. Асоціація займеться створенням російського захищеного протоколу промислового та цивільного сегментів. Учасником Асоціації може бути будь-яке ( російське, закордонне) юридична особа або громадянин, які виконують умови членства в Асоціації та сплачують щорічні внески.

Оцінка діяльності фонду

Рейтинги

До грудень 2013року ФРІЇочолив список активних фондів віком менше року у дослідженні венчурної галузі, проведеному Firrma.ruза підтримки Російської венчурної компанії та PwC. У рейтингу найбільших учасників ринку венчурних інвестицій, складеному фондом «Громадська думка» на основі інтерв'ю січні 2014року, ФРІЇі РВК посіли третє місце після фондів Runa Capital та Almaz Capital. Журнал «Ділове середовище»назвав появу ФРІЇоднією з 10 головних подій 2013 року.

У грудні 2014 року фонд переміг у номінації «Посівний інвестор року» (англ. Seed Investor of the Year) премії Venture Awards Russia 2014. На цей момент фонд проінвестував близько 13 мільйонів доларів у 122 проекти.

Нагороди

В 2014 році Фонд розвитку інтернет-ініціативстав лауреатом Премії Рунету у категорії «Технології та інновації».

Критика

Багато учасників ринку позитивно поставилися до заснування Фонду розвитку інтернет-ініціатив. Засновник Almaz Capital Олександр Галицький та керуючий партнер Bright Capital Борис Рябов схвалили появу альтернативи існуючим інститутам розвитку технологічних компаній – Роснано, Сколково та РВК. У порівнянні з державними структурами розвитку бізнесу один з авторів інтернет-видання «Цукерберг зателефонує» охарактеризував ФРІЇяк найкориснішу інституцію, яка розуміє потреби ринку. Журнал та аналітичний центр «Експерт-Урал» відзначив відкриття акселераторів ФРІЇяк головний крок останніх роківу напрямі формування інфраструктури для розвитку IT-компаній.

Інші представники венчурної галузі з побоюванням поставилися до появи державного фонду. Засновник та керуючий партнер фонду Runa Capital Дмитро Чихачов поставив під сумнів здатність держави ефективно інвестувати у приватний бізнес. Керуючий партнер фонду Prostor Capital Олексій Соловйов сприйняв створення ФРІЇяк ризик появи у венчурній галузі держкомпанії-монополіста.

Голова інвестиційного комітету фонду Waarde CapitalВолодимир Громовський у колонках у журналі Експерт назвав кулуарним спосіб створення ФРІЇ, розкритикував його фокус на інтернет-технологіях замість інших технологічних галузей, що потребують інвестицій. Він охаратеризував стартапи, в які інвестує ФРІЇ, як неформатні, а обсяг фонду – як надлишковий для підтримки проектів, до яких не виявили інтерес інші венчурні фонди.

Примітки

Коментарі

Списки

  1. Учасники другого очного акселератора ФРІІ: Amplifr, CleverBear, Command Spot, Easy Ten, Eleven, GeneGuard, Hot-WiFi, HRmarker, iFamous.Me, iRET, Kassa, KeyCAPTCHA, LookMedBook, Maenwhile, MailTrig.ru, medkompas.ru, Promoatlas, Query FOOD, SmartFox, SoFits.Me, SQBA, Stock-Talk, Swarm, SWIPE, «Єтранспорт», еФТШ, «Медичні інформаційні рішення», «НормаСахар», «Відкрите ЖКГ», «Потрапив у ДТП», «Таймлайнер», « ТрансІнфоСервіс», «Чабука».
  2. Учасники третього очного акселератора ФРІІ: + Голос, AppCoins, Flowwow, Funfrom.me, GoandStudy, ImageAiry, LetMart, MoneyHero, Oppty, PetsFerma, PocketDJ, Rentmania, Shoppilot, SiteSecure, Unim Histology, VeeRoute, Wowworks, Youmely, ГавБокс», «Перша Онлайн Бухгалтерія», «Сервісфон», «Розумне закордон».
  3. Учасники четвертого очного акселератора ФРІІ: Advk.me, Backly, Barrinews, Bitcalm, Datamonkey, Forecast Now!, Generate.club, GetNewCar.ru, GloberLand, iPictory, Kudarom, Laoshi, Merku, ParkApp, Poiskstroek.ru, QUIZART, Quizly, Rus-a-porte , StartExam, Takebus.ru, Vexor, "Автосклофф", "Вікіум", "Де Зараз", "Годувальниця", "Свято в Кубі", "Системи Росту", "ТУТЧДУТ", "Яклас", "Ліга якості", Easy Law, Фінгерпост, Sitery, Depo.fm, Система діагностики, Test.tv, RuHealth, Тревел.ру.
  4. Учасники п'ятого очного акселератора ФРІІ: "Автопланшет", "АСУ Банкомати", "АФК", "NDFLka", "Безпилу", "Інструктор з купівлі квартир", "Мій Механік", "Теледача", "Лабораторія особистості", Appfollow, Dreamroomer, HappyCart, Petshotel , Promarket, Scrut, WebSemantics, «Обдаровані Діти», Qubequ, «ПресІндекс», «Стриж», Rentcar, «Роболендінг», «Картадома», CERAmarketing, Good Trade, Teslawatch, «ІІС Елдіс», «Чесна ціна.
  5. Учасники шостого очного акселератора ФРІІ: A2 Leasing System, Bikedefend, Dooglys, CloudStats, ComfortWay, Iatra, inHome, Inwion, LinguaChat, NitrosBase.js, SlideVision, Supl.biz, Teamkey, Tvil.ru, «Аксикредит», «Адвокат.ру», «Бігу , "Кур'єрра", "Лабрика", "Відкритий цвинтар", Fitness-Clubs.Pro, "СпонсорБюро #1", "Телепорт", "Техновізор", "Турбодилер".
  6. Учасники сьомого очного акселератора ФРІІ: Clicktex, «Потрібен вечеря», «Скриптологія», «Ноповітря», STATERA, «Місто Майстерів», KADNET, HABITEK, «Арбітрос», Смакнадом, Scorista.ru, «Бартер-кард», «Прання-прасування», LifeStyle Marketing, Онлайн Автошкола, MyGenetics, GAPFINDERS, Синтека. Комплектація», Zooprofi, YURBURO.RU, Vinteo, Фінборд, SweetCard, Convead.
  7. Учасники восьмого очного акселератора ФРІІ: Actor, ANgift, Brainify.ru, Encom, FBQ, gnk.bz, LeaderTask, Leadza, Smetus.com, Stafory, "Адвоклік", "Кардіоритм", "Квікер", "Кіт", "Майстро", "Мультичат" , "ПоШляхи", Imec, "ПрофКонтур", УМКИ, go2all.ru, AsiaOptom, EcoVolt, SyncCloud, "РостПартнерство", "ІБлискавка", BotScanner, WorldVirtualBank.
  8. Учасники дев'ятого очного акселератора ФРІІ: MoyGrafik, Dokkur, izitherm.ru, Speedy Hoods, Maroom, Click-Storm.com, «Успішний ріелтор», qapsula, Privet, яЕнергетик.рф, HPC HUB, web2print.pro, «Шкільний гаманець», Netax, Choicy, Expedit .pro, CyberGame.tv, СontextGen, Codesign.io, CouponsClub, "До точки", Mobile Agent, "Верме", Momchecked.ru, Zoom TV, DressBook, Pre-Interview, Negotraining, Combot, "Скородзвін", Proomer.
  9. Учасники десятого очного акселератора ФРІІ: AdWoW, BestDoctor, Brandquad, CastWeek, Chibbis.ru, Сallmart, DocsInBox, Eczo.bike, iCanDesign, InGenium, INTRA, Kidsway, Myguru, Pricereporter, RuHoReCa, TalkBank, TimConnect, Vremonte.tv, «Абі Боналітик», «Єдиний медичний портал», «Ідеаліст», 4brain, «Клієнтомір», «ПослугБюро», IISCI, «Автогаманець», «Біржа кухонь», Wachanga, «Система ВантажоVIG», YoTask, Mandarinbank, Freedom24.

Джерела

  1. Положення про закупівлю товарів, робіт, послуг для потреб Фонду розвитку інтернет-ініціатив (рус.). ФРІІ (11 грудня 2014 року). Дата звернення 13 травня 2015 року.
  2. Фотоекскурсія офісом ФРІІ (рус.). ФРІІ (23 жовтня 2014 року). Дата звернення 13 травня 2015 року.
  3. Russian Venture Investment Market, Results of 2014(англ.). J'son & Partners Consulting (9 березня 2015). Дата звернення 13 травня 2015 року.
  4. Russian Venture Market in 2013(англ.). J'son & Partners Consulting (31 серпня 2014 року). Дата звернення 13 травня 2015 року.
  5. (англ.). J'son & Partners Consulting (15 April 2014). Дата звернення 13 травня 2015 року.
  6. Кирило Варламов: ФРІІ займається інвестиціями в людський капітал (рус.). ТАРС (13 липня 2016 року). Дата звернення 12 січня 2017 року.
  7. Засідання наглядової ради Агентства стратегічних ініціатив 22 листопада 2012 року (рус.). Kremlin.ru (22 листопада 2012 року). Дата звернення 13 травня 2015 року.
  8. Засідання наглядової ради Агентства стратегічних ініціатив 5 березня 2013 року (рус.). Kremlin.ru (5 березня 2013 року). Дата звернення 13 травня 2015 року.
  9. Олександр Левашов. Путін оголосив про створення фонду для інтернет-стартапів на 6 млрд рублів (рус.). CNews (6 березня 2013 року). Дата звернення 13 травня 2015 року.
  10. Римма Авшалумова. Скільки грошей американці та росіяни готові інвестувати у стартапи (рус.). Відомості (12 квітня 2013 року). Дата звернення 13 травня 2015 року.
  11. Віталій Васильченко. Держфонд профінансує російські гаджети та хмарні технології (рус.). Apparat.cc (25 вересня 2014 року). Дата звернення 13 травня 2015 року.
  12. Анастасія Голіцина. Російським стартапам зібрали 6 млрд руб. (рус.). Відомості (15 липня 2013 року). Дата звернення 13 травня 2015 року.
  13. Путінський фонд роздасть інтернет-стартапам 47,6 млн руб. (рус.). CNews (27 лютого 2014 року). Дата звернення 13 травня 2015 року. Архівовано 17 червня 2015 року.
  14. Запущено 3-й Акселератор ФРІІ (рус.) (недоступне посилання). ФРІІ (23 червня 2014 року). Дата звернення 13 травня 2015 року. Архівовано 17 червня 2015 року.
  15. Еліна Асгафонова. ФРІІ проінвестував 38 проектів з усієї Росії (рус.). Rusbase.vc (29 вересня 2014 року). Дата звернення 13 травня 2015 року.
  16. ФРІІ хоче створити російську Apple (рус.). Звістки (29 вересня 2014 року). Дата звернення 13 травня 2015 року.
  17. Ігор Гунько. ФРІІ відібрав 28 проектів для нового акселератора (рус.). Цукерберг зателефонує (5 лютого 2014 року). Дата звернення 13 травня 2015 року.
  18. Наталія Маркова. (рус.). Apptracktor.ru (22 квітня 2015 року). Дата звернення 13 травня 2015 року.
  19. Стартує відбір проектів у 6-й Акселератор ФРІІ (рус.). Rusbase.vc (5 лютого 2015 року). Дата звернення 13 травня 2015 року. Архівовано 29 квітня 2015 року.
  20. Еліна Асфаганова. ФРІІ та Microsoft запускають індустріальну акселерацію (рус.). Rusbase.vs (18 вересня 2014 року). Дата звернення 10 квітня 2015 року.
  21. ФРІІ та Microsoft запустили акселератор для B2B-стартапів (рус.). Venture-news.ru (23 вересня 2014 року). Дата звернення 10 квітня 2015 року.
  22. Стартував найбільший за кількістю проектів, що беруть участь, акселератор Web Ready GenerationS (рус.). Nanonews.net (17 липня 2014 року). Дата звернення 13 травня 2015 року.
  23. Тетяна Батенєва. Здоров'ю потрібні мізки (рус.). Російська газета (22 грудня 2015 року). Дата звернення 2017-13-01.
  24. Євген Борисов. Які медичні стартапи потрібні Росії (рус.). ФРІІ news (2 червня 2016 року). Дата звернення 2017-13-01.
  25. Андрій Фролов. ФРІІ та «Яндекс» запустять спільний акселератор (рус.). vc.ru (19 лютого 2016 року). Дата звернення 2017-13-01.
  26. Альберт Хабібрахімов. "Газпром-медіа", Rambler&Co та "Перший канал" підтримають стартапи ФРІІ (рус.). vc.ru (10 лютого 2016 року). Дата звернення 2017-13-01.
  27. Роман Рожков. Речі виходять у мережу (рус.). Коммерсант (26 квітня 2016). Дата звернення 2017-13-01.
  28. ФРІІ розповів про умови спільного зі «Ощадбанком» та «Сколковим» фінтех-акселератора (рус.). vc.ru (26 червня 2016 року). Дата звернення 2017-13-01.
  29. "Ростелеком", "Акадо" і Tele2 нададуть дані абонентів стартапам ФРІІ (рус.). vc.ru (23 вересня 2016 року). Дата звернення 2017-13-01.
  30. Видавництво «Освіта» та ФРІІ створять акселератор освітніх стартапів (рус.). Rusbase (10 жовтня 2016 року). Дата звернення 2017-13-01.
  31. Сергій Кортов. ІТОГІ-14: "Свої плани на цей рік ми навіть перевиконали!" (рус.) (недоступне посилання). It-eburg.com (26 грудня 2014 року). Дата звернення 13 травня 2015 року. Архівовано 17 червня 2015 року.
  32. Комплексна підтримка (рус.). Kirovnet.ru (7 жовтня 2014 року). Дата звернення 13 травня 2015 року.
  33. Алі Дібіров. ДДТУ відвідав Повпред Президента у СКФО Сергій Меліков (рус.). Московський комсомолець (7 липня 2014 року). Дата звернення 13 травня 2015 року.
  34. ФРІІ запустить курс з інтернет-підприємництва у 22 російських вишах (рус.). vc.ru (7 липня 2015 року). Дата звернення 13 січня 2017 року.
  35. Юлія Вороніна. На перший зубок (рус.). Російська газета (15 жовтня 2013 року). Дата звернення 13 травня 2015 року.
  36. "Рунет сьогодні" з Максимом Спірідоновим, випуск 140 (рус.). Столиця.fm (23 грудня 2013 року). Дата звернення 13 травня 2015 року.
  37. "Рунет сьогодні" з Максимом Спірідоновим, випуск 124 (рус.). Столиця.fm (26 серпня 2013 року). Дата звернення 13 травня 2015 року.
  38. Фонд розвитку інтернет-ініціатив відкрив Клуб бізнес-ангелів (рус.). Погляд (13 грудня 2013 року). Дата звернення 13 травня 2015 року.
  39. Євген Карасюк. Директор ФРІІ Кирило Варламов: «Бізнес-ангелів можна навчати? А як же" (рус.) (недоступне посилання). Slon Magazine (31 жовтня 2013 року). Дата звернення 13 травня 2015 року. Архівовано 17 червня 2015 року.
  40. Анатолій Лазарєв. Володимир Путін зустрівся з фахівцями у сфері високих технологій (рус.). Перший канал
  41. Президентський стартап: комп'ютерні програми полегшать життя росіян (рус.). Вести (5 листопада 2013 року). Дата звернення 13 травня 2015 року.

Фонд розвитку інтернет-ініціатив (ФРІІ), придуманий Володимиром Путіним і створений на гроші, схожі на кошти «Газпрому» та «Роснефти», за три роки став ключовим гравцем російського ринку венчурних інвестицій

Кирило Варламов, керівник Фонду розвитку інтернет-ініціатив (Фото: Артем Голощапов для РБК)

Девальвація, економічна криза та закриття міжнародних ринків капіталу знизили і так невисокий інтерес приватних інвесторів до російського венчурного ринку. За даними компанії J"son & Partners, за останні три роки обсяг нових венчурних інвестицій скоротився в 2,5 рази - з $347 млн ​​в 2013 році до $135 млн в 2015-му, кількість угод - в 1,5 раза, до 187 в Минулого року Абсолютним лідером російського ринку за кількістю угод з моменту свого створення в 2013 році залишається Фонд розвитку інтернет-ініціатив (ФРІІ).У першому кварталі 2014-го ФРІІ став найактивнішим венчурним фондом не тільки в Росії, а й у Європі, випередивши міжнародний Index Ventures і німецький High-Tech Grüenderfonds, свідчать дані дослідження Dow Jones Venture Source.У 2014 році, за підрахунками J"son & Partners, ФРІІ профінансував 104 проекти і закрив три синдиковані угоди, у 2015-му - зробив 74 інвестиції (найближчий переслідувач, група фондів Altair Capital, за даними порталу Firrma.ru, вчинив лише 22 угоди). Загалом за час існування ФРІІ вклав понад 600 млн руб. майже 200 проектів. Звідки у фонду ці гроші і чому він продовжує активно інвестувати, незважаючи на те, що поки що не може похвалитися жодним повноцінним «виходом»?

Робочі місця креативного класу

На найвищому рівні влада тему інновацій та модернізації в Росії традиційно пов'язувала швидше з Дмитром Медведєвим, ніж з Володимиром Путіним. Виправити становище було покликане Агентство стратегічних ініціатив (АСІ), створене у 2011 році, приблизно за рік до повернення Путіна на пост президента. У кампанію-2012 АСІ готувала «дорожні карти» щодо покращення бізнес-клімату та зберегла статус ділового think tank, «мозкового центру» за Путіна після виборів.

На засіданні наглядової ради АСІ у листопаді 2012 року Володимир Путін озвучив ідею створення спеціального фонду, через який відбиратимуться та фінансуватимуться ініціативи в інтернеті. "Нам потрібне фінансове джерело для того, щоб забезпечити робочі місця тому креативному класу молодих людей, які хочуть і можуть працювати в нових середовищах і роблять це ефективно і талановито", - заявив Путін, додавши, що готовий допомогти з пошуками грошей для такого фонду.

Модель ФРІІ була придумана АСІ вже до березня 2013-го: у її створенні брали участь представники адміністрації президента під патронатом помічника Путіна Андрія Білоусова та гендиректора агентства ТАРС Сергія Михайлова, каже джерело у керівництві АСІ. Михайлов сказав РБК, що включився до роботи вже на стадії запуску фонду, а після його реєстрації очолив наглядову раду організації. Білоусов на запитання РБК не відповів.

Директором ФРІІ став Кирило Варламов, засновник єкатеринбурзької IT-компанії Naumen. У 2011 році він зайнявся політичною кар'єрою, ставши чи не єдиним айтішником із 499 довірених осіб Путіна у президентській кампанії та куратором теми середнього класу в Загальноросійському народному фронті (ОНФ). 2011-го Варламов брав участь у конкурсі на заміщення посад директорів АСІ. Джерело у керівництві агентства розповідає, що директори для ФРІІ в АСІ теж сподівалися знайти через відкритий конкурс, але «правильну кандидатуру спустили зверху».

Варламов заперечує, що був політичною креатурою, але хто саме запрошував його на роботу у ФРІІ, не уточнює. Адміністрація президента до призначення директора фонду не мала відношення, каже співрозмовник РБК у Кремлі. За його словами, Варламов був одним із кандидатів на посаду директора АСІ у 2011 році, причому єдиним претендентом зі сфери IT-технологій. Прес-секретар президента Дмитро Пєсков на запитання РБК про ФРІІ не відповів.

В АСІ хотіли створити інститут розвитку нового типу — на противагу діючим у цій сфері структурам, таким як Фонд Бортника, який роздає гранти проектам-початківцям. На той час по ринку ходили команди, яким було достатньо «налабати» презентацію та по три роки отримувати кошти під розвиток на конкурсах, не обтяжуючи себе відповідальністю, каже Варламов. Творці ФРІІ вирішили інвестувати за частку у бізнесі.

Але ні політична воля, ні розуміння помилок попередників не вирішили проблему нестачі проектів, які можна було б «прогнати» через таку модель підтримки, каже джерело у керівництві АСІ та підтверджує Варламов. Так в АСІ народилася ідея «інституту стартапів», або акселератора, — на зразок американських аналогів, з яких вийшли багато зіркових інтернет-проектів. Вивчалися моделі провідних акселераторів Кремнієвої долини, наприклад, Y Сombinator, загальна вартість «випускників» якого в 2015 році досягла $65 млрд, і 500 Startups, який за п'ять років профінансував понад 152 тис. проектів у всьому світі.

У результаті рольової моделлю ФРІІ його автори вибрали акселератор Techstars. Заснований у 2006-му в Колорадо проект має розгалужену мережу підрозділів у різних штатах та організує виїзні сесії за кордоном. ФРІІ також із самого початку почав будувати екосистему інтернет-підприємництва у регіонах. Зараз фонд має понад 100 партнерів — інститутів розвитку, інкубаторів, технопарків, він присутній у 30 регіонах, каже представник ФРІІ Сергій Скрипніков. Більше 60% заявок на інвестиції надходять з регіонів (докладніше див. інфографіку).

"Не ваш блакитний океан"

Варламов любить наголошувати: ФРІІ не витрачає бюджетні гроші. Після реєстрації фонду як НКО у липні 2013 року його засновник АСІ виділив фонду 6 млрд руб. (близько $190 млн за курсом 2013 року). Джерело цих коштів ні ФРІІ, ні АСІ ніколи не розкривали: повідомлялося лише про те, що гроші виділили російські держкомпанії.

Таку саму суму, 6 млрд руб., у звітності за 2013 рік окреслив як «добровільну пожертву» АСІ державний холдинг «Роснафтогаз». Ця компанія акумулює дивіденди від держпакетів у «Роснафті» та «Газпромі», раду директорів холдингу очолює президент «Роснефти» Ігор Сєчін.

Співрозмовник РБК у керівництві АСІ не став коментувати припущення, що у ФРІІ було вкладено ті самі 6 млрд руб., але колишній співробітник фонду підтвердив: «Гроші, на які працює ФРІІ, — цей транш [«Роснефтегаза»]». Версію поділяють і опитані учасники венчурного ринку. "Роснафтогазу" і раніше доводилося фінансувати російські інновації: у 2012-му холдинг виділив 1,9 млрд руб. на підтримку «Сколтеху». У прес-службі «Роснафти» на питання щодо фінансування ФРІІ «Роснафтогазом» не відповіли, в АСІ вчинили так само.

Варламов та джерело у керівництві АСІ пояснюють: відмова від розкриття джерел фінансування ФРІІ — рішення самих держкомпаній-жертвувальників, та збереження їхньої анонімності обумовлено у договорі про надання коштів. Директор фонду стверджує, що неодноразово пропонував спонсорам «вийти з тіні», але ті, як і раніше, не прагнуть публічності.

Бюджет ФРІІ було вперше озвучено на черговому засіданні наглядової ради АСІ під головуванням Путіна в березні 2013-го, і на тому ж засіданні фонд публічно розкритикував президент Ощадбанку Герман Греф. «Це великі гроші… На ринку такі, як ви вже є, це не ваш блакитний океан… 6 млрд — чужі гроші, не ваші. А ви хочете їх інвестувати», - обурювався Греф.

Джерело в керівництві АСІ стверджує, що хоча голова Ощадбанку і був головним апаратним опонентом ідеї створення ФРІІ, згодом він став ставитися до проекту «лояльніше». У прес-службі Ощадбанку РБК повідомили, що банк не брав участі у фінансуванні ФРІІ, але відмовилися відповідати на питання щодо позиції голови банку. Коментар Грефа РБК отримати не вдалося.

Спочатку фонд збирався інвестувати 6 млрд. руб. у 400 стартапів за три роки та отримати прибуток за рахунок успішних «виходів» із проектів. Темпи інвестування були порівняні з найбільшими західними акселераторами: якщо Y Combinator за рік у середньому вкладається в 85 компаній, то ФРІ збирався взяти планку 133.

Восени 2013-го Путін на зустрічі з представниками інтернет-галузі зізнався, що готовий був «завести» у ФРІІ «набагато більше грошей», але «колеги» тоді сказали президенту, що «більше хлопців не вимагають». Хоча можливість додати фінансування до фонду є, говорив Путін на зустрічі.

Голова наглядової ради ФРІІ Сергій Михайлов та джерело в керівництві АСІ підтверджують, що Варламов та його команда відмовилися від додаткового фінансування та взяли на себе зобов'язання щодо виходу в прибуток на горизонті трьох років. Це не було рішенням зверху. Влада, навпаки, завжди говорила: «Грошей вам дамо», — каже Михайлов.

Варламов уточнює: фонд прийняв нову концепцію, згідно з якою інвестуватиме 6 млрд руб. протягом не трьох, а дев'яти років і за цей час профінансує 735 стартапів. Від завдання виходу до плюс ФРІІ при цьому не відмовився. Інвестиційну стратегію ФРІІ з інвестциклом з 2013 по 2021 рік було затверджено на засіданні ради фонду 29 червня 2015 року, пояснив РБК представник фонду Скрипников. Копію було розіслано всім членам ради, наполягає він, щоправда, діючий і колишній члени ради фонду не пам'ятають про це.

Директор ФРІІ каже, що не боїться повторити долю фондів «Сколково» та «Роснано», до яких виникали претензії у правоохоронних органів у зв'язку з неефективним витрачанням бюджетних коштів, оскільки джерела фінансування фонду є позабюджетними. ФРІІ звітує лише перед Мін'юстом та АСІ як засновником, уточнює він. Представник АСІ Ігор Карачин каже, що 6 млрд. руб. були виділені «жертвувачем» на підставі цільового договору, який накладає на ФРІІ зобов'язання цільового використання коштів та щоквартального звіту перед АСІ про їх витрачання, у тому числі фонд має надавати реєстр договорів та копії банківських виписок.

«Для того щоб контролювати [ФРІІ], необов'язково надсилати прокуратуру, слідчих та Рахункову палату. Умови контролю з боку наглядової ради жорсткіше важко уявити», — стверджує Михайлов.


«Вирощені для ринку»

На початок березня 2016 року в портфелі ФРІІ було 199 проектів, які вмістилися у сім «наборів» акселератора (восьмий у складі ще 28 проектів було набрано у лютому), каже представник ФРІІ. Фонд інвестує в стартапи на трьох стадіях: передпосівної (сума інвестицій - 1,4 млн руб. - За фіксовану частку 7%), посівної (від 15 млн до 30 млн руб.) та раунді фінансування A (до 320 млн руб.). На другій та третій стадіях у ФРІІ поки що 13 і три проекти відповідно. Загальний обсяг інвестицій фонду за два роки та вісім місяців роботи, за даними самого фонду, становив близько 615 млн руб.

Акселератор ФРІІ — просторий open space у сучасному бізнес-центрі на Срібняницькій набережній у центрі Москви. Після відбору команди стартапів на три місяці надходять у розпорядження консультантів (бухгалтерів та юристів) та «трекера», бізнес-тренера, який допомагає п'яти-шести проектам упакувати себе для продажу інвесторам. Стартапи також отримують робочі місця в коворкінгу з приміщеннями для переговорів, сну та навіть прийому душу.

Спочатку ФРІІ вкладав у кожен проект по 1,4 млн руб., З падінням курсу рубля з початку 2016 року ця сума зросла до 2,1 млн. З неї 900 тис. руб. йде на навчання в акселераторі, ще 1,2 млн. команда отримує двома траншами на початку і середині тримісячної програми. Якщо проект «не тягне» стандарти ФРІІ, з ним можуть розлучитися за півтора місяці, каже Варламов. По завершенні програми найкращі випускники, близько 70% із набору в 25-30 стартапів, запрошуються на «демодень» для потенційних інвесторів.

Щоб укластися в 735 стартапів за дев'ять років, ФРІІ вирішив сам готувати нові проекти. Для цього фонд паралельно зі створенням очного акселератора запустив заочний, у рамках якого молоді підприємці проходять двомісячний курс навчання онлайн та не отримують від ФРІІ грошей. Для тих, у кого ще немає бізнесу, але є ідея, фонд розробив докладну анкету із 400 питань та навчальних відео — так проекти на ранніх стадіях потрапляють до «екосистеми» ФРІІ, пояснює Варламов. За його словами, методикою ФРІІ для визначення перспективності стартапів користується близько 40 російських інститутів розвитку та технопарків: через анкетування лише у 2015 році пройшли 5,5 тис. проектів. Є адаптація методики і для університетів, як курс технологічного підприємництва вона викладається вже у 74 вишах, стверджує директор ФРІІ.

«Весь 2015 рік ми інвестували в нові проекти, вирощені ж нами, але вирощені вони для всього ринку», — робить висновок він. На думку Варламова, рання «діагностика» стартапів дозволяє ФРІІ раніше, ніж іншим гравцям на ринку, інвестувати в тих, «хто має найкращі перспективи зростання». Усі 14 проектів, у які фонд вклався на посівній стадії, пройшли через акселератор, «тому відсоток успіху в цій стадії буде вищим, ніж у середньому по ринку», обіцяє він.

Один із поки небагатьох прикладів, що підтверджують оптимізм директора ФРІІ, є додатком для вивчення іноземних мов Easy Ten. У січні 2016-го воно потрапило у відбір американського акселератора 500 Startups і отримало $125 тис. інвестицій (в обмін на частку в 5% компанія була оцінена в $2,5 млн).

Заробляти ФРІІ збирається і на інвестиціях в раунді A. Поки що таких проектів лише три: дитячий інтернет-магазин «Бабаду», система сповіщення про самопочуття людей похилого віку та інвалідів «Кнопка життя» та розробник софту для фільтрації трафіку Ubic Technologies. За словами Варламова, попередні угоди про інвестиції на цьому раунді укладено ще із 14 компаніями. Серед них - кібербезпека Group-IB, в яку ФРІІ на початку 2017 року планує вкласти 210 млн руб. (Засновник Group-IB Ілля Сачков від коментарів відмовився). Інші проекти фонд не розкриває.

Інвестиційну стратегію – документ, в якому описано план виходу ФРІІ у прибуток, – Варламов показати РБК відмовився. За його словами, щоб «відбити» 6 млрд руб., «Смертність» проектів повинна становити не більше 89% на передпосівній стадії, 78% - на посівній та 60% - в раунді A. Поки показники випереджають плани: із «передпосівних» проектів 25% дісталися наступного раунду, що Варламов називає успіхом, ще 50% залишаються у сірій зоні, зберігаючи шанс на порятунок бізнесу. Для двох інших етапів статистику можна буде збирати лише за 2,5 роки, підсумовує глава фонду.

РБК проаналізував дані про проекти ФРІІ у базі «СПАРК-Інтерфакс». З юридичних осібУ співзасновники яких входять ФРІІ та його структури, – таких РБК виявив 191 – збиткові 37%, 53% не показують фінансові результати і лише близько 10% прибуткові.

«Гроші залишились»

"Всю цю активність ми намагаємося робити максимально економною", - відповідає Варламов у відповідь на питання про витрати коштів ФРІІ. Більшість експертів працюють зі стартапами безкоштовно, ментори за погодинною схемою, перераховує він.

Скільки із 6 млрд руб. витрачено на даний момент, директор фонду не каже, запевняючи лише, що гроші залишилися. Фінансову та бухгалтерську звітність ФРІІ має розкривати в рамках річного звіту, проте у представлених на сайті звітах за 2013 та 2014 роки ці дані відсутні. Представник ФРІІ Скрипников повідомив РБК, що таку звітність фонд розкриває лише перед радою фонду, Мін'юстом та АСІ.

У розпорядженні РБК виявилася повна версія річного звіту за 2013 рік та бухгалтерська звітність фонду за 2014 рік. З першого документа випливає, що за перші півроку роботи ФРІІ витратив на інвестиції 30 млн руб., На акселератор - 51 млн, на адміністративні витрати - 43 млн, на популяризацію своєї діяльності - 20 млн; з другого - що у 2014-му фонд придбав частки участі в інших компаніях на 200,4 млн руб., Витратив 370,7 млн ​​руб. на утримання апарату управління, 177,9 млн руб. - На оплату праці і за підсумками отримав чистий прибуток 282 млн руб. Скластися цей фінансовий результат міг з того, що більшу частину грошей ФРІІ зберігає на банківському депозиті і отримує на них відсотки: на кінець 2014 залишок коштів становив близько 5,8 млрд руб., Випливає з бухгалтерської звітності. У фонді цю інформацію не коментували.

"ФРІІ живе на відсотки від депозиту, а не на віддачу від інвестицій - це сьогодні їхній найбільший гріх", - каже чиновник, який займається регулюванням інтернет-галузі. «Вони бояться інвестувати. У чому тоді сенс такого інституту розвитку? - дивується він. Для порівняння, Фонд Бортника, який роздає гранти стартапам також на ранніх стадіях розвитку, за три роки профінансував понад 6600 проектів на передпосівній стадії на 2,7 млрд руб. у рамках лише однієї зі своїх програм, розповіла РБК представник прес-служби організації.

Якщо з інвестиціями ФРІІ обережний, то у витратах на оренду нерухомості діє куди сміливіше. До цього офісу в бізнес-центрі класу А Silver City фонд в'їхав навесні 2014 року. Загальна площа приміщень, що орендуються, перевищує 3 тис. кв. м, контракт оренди укладено на п'ять років. Він, найімовірніше, номінований у доларах, каже керуючий партнер Colliers International Микола Казанський. Вартість оренди офісу такого класу на верхніх поверхах на той момент складала $850 за 1 кв. м, тобто приміщення, за оцінкою експерта, коштують ФРІІ $2,6 млн щорічно, або $5,2 млн за два роки. У ФРІІ підтверджують, що контракт було укладено у валюті, але зазначають, що орендодавець зафіксував у ньому «пільговий» курс долара. Розкрити його та орендну ставку у фонді відмовилися.

"Хіба це інновації?"

«Державі фонд мало чим допомагає: проекти, що фінансуються, мало пов'язані з «народним господарством», — розмірковує у розмові з РБК один із колишніх членів наглядової ради фонду. Наприклад, він наводить одну з трьох інвестицій ФРІІ в раунді A — інтернет-магазин «Бабаду»: «Електронна торгівля чудово розвивається і сама по собі. Хіба це інновації?

"Бабаду" був першою великою угодою ФРІІ: у 2014 році фонд вклав у проект 110 млн руб. (Виручка «Бабаду» в 2014 році - 172 млн руб., Збиток - близько 98 млн руб.). Після цього наглядова рада фонду вимагає від менеджменту пояснень, чому гроші були вкладені в структуру, зареєстровану на Кіпрі. "Той факт, що перша велика угода не просто була оформлена в іноземній юрисдикції, а й вела в офшор, здавався нераціональним", - згадує головний редактор PolitRussia, член наглядової ради ФРІІ Роман Осташко. У результаті Бабаду в нагальному порядку перевели в Росію. «Ми вирішили, що ФРІІ не має інвестувати у компанії, які мають іноземну юрисдикцію та власників в офшорах», — розповідає Осташко.

Варламов каже, що ФРІІ не має формальної заборони на інвестиції в іноземних юрисдикціях, а прагнення проводити всі угоди в Росії він пояснює «завданням розвитку правового поля»: фонд активно лобіює законодавчі ініціативи, що спрощують венчурні інвестиції в країні.

ФРІІ періодично звинувачують у надмірному контролі над стартапами, що заважає їм залучати нових інвесторів та масштабувати бізнес за кордоном. Згідно з корпоративним договором ФРІІ зі стартапом (зразок є у РБК), фонд затверджує гендиректора компанії та отримує одне з трьох місць у раді директорів, а також контроль над розмиттям та відчуженням частки всього за 7% частки, каже партнер одного з російських венчурних фондів. Комерційні фонди, за словами співрозмовника РБК, зазвичай не втручаються в операційний менеджмент портфельної компанії.

Директор фонду посівних інвестицій The Untitled Venture Company Костянтин Синюшин розмови про надмірну жорсткість угоди ФРІІ називає міфом. «Якщо ви заходите в проект на етапі передпосівної стадії разом із ФРІІ, ви отримуєте ті самі умови, що й ФРІІ. І так вони дуже жорсткі, і це правильно: ви повинні максимально убезпечити свої гроші», — пояснює він.

Сергій Михайлов визнає, що успіх ФРМ гарантувати неможливо. «Ми не розраховуємо, що з усіх інвестицій зростуть 500 «фейсбуків» та «інстаграмів», — каже він. Вихід у плюс — системна проблема всіх акселераторів, навіть у Y Combinator знадобилося на це шість років, зазначає керівник Клубу інвесторів школи управління «Сколково» Віталій Полєхін.

Фонд розвитку інтернет-ініціатив (ФРІІ)був створений Агентством стратегічних ініціатив у березні 2013 року на пропозицію президента Володимира Путіна. Ключові завдання ФРІІ – фінансова та експертна підтримка проектів в інтернеті на всіх стадіях розвитку, пошук та відбір стартапів та їхнє подальше доведення до високого ступеня зрілості.

Вартість частин, що належать ФРІІ, в портфельних проектах на лютий 2019 року сам фонд оцінює в 5,5 млрд рублів. Загалом у портфелі близько 350 діючих IT-стартапів, як вважають у ФРІІ, їх капіталізація перевищує 20 млрд рублів, а до кінця 2019 року може досягти 30 млрд .

2019

Завершення активного інвестування - нові вкладення лише з продажу часток портфельних проектів. Скорочення співробітників

Фонд розвитку інтернет-ініціатив (ФРІІ) завершує фазу інвестування та фокусується на розвитку портфельних IT-стартапів, передав у лютому 2019 р. ТАРС повідомлення фонду.


ФРІІ скоротить близько 35 осіб із 150 працюючих у фонді. Інвестиції в нові компанії все ще можливі, але за рахунок коштів, отриманих від продажу нинішніх проектів, ФРІІ називає модель «фондом нескінченного циклу».

ФРІІ інвестує 31,1 млн рублів у 13 стартапів

Стартапи 17 набору «Акселератора ФРІІ» за галузями:

Рішення для бізнесу

  • Worker (Томськ)- сервіс допомагає замовникам знайти кваліфікованих виконавців на різні будівельні роботи. -монтажні роботи. Замовник взаємодіє лише з Worker, а сервіс сам розраховує вартість робіт, шукає виконавців, взаємодіє з ними та контролює терміни.
  • DeskAlerts (Новосибірськ)- Програмне забезпечення, що дозволяє компаніям доставляти критично важливу інформацію своїм співробітникам на будь-які корпоративні пристрої: ПК, телефони, планшети і т.д. Наприклад, пропущена інформація про оновлені реквізити або правила роботи з клієнтами може призвести до фінансових втрат. DeskAlerts гарантує, що повідомлення не буде проігноровано.
  • BID (Ярославль) – штучний інтелект для промисловості. Компанія розробляє програмно-апаратні комплекси для великих промислових компаній, які дозволяють знизити вартість діагностики та контролю продукції, обладнання чи об'єктів інфраструктури на 30-50% за рахунок автоматизації ручних процесів обробки даних за допомогою штучного інтелекту.
  • TOscan (Москва)- B2B-сервіс, що дозволяє компаніям з автопарком дізнатися вартість регламентного технічного обслуговування автомобілів у офіційних дилерів в режимі онлайн, отримати знижку і записатися на ТО. Сервіс підбирає найбільш вигідну пропозицію за ціною та місцем розташування, а також веде історію обслуговування в особистому кабінеті.
  • «Рустранс.інфо» (Челябінськ)- маркетплейс у сфері транспортних послуг, що дозволяє компаніям та приватним особам знаходити транспорт для перевезення вантажів чи людей. Клієнтам доступні додаткові послуги (наприклад, замовлення вантажників, перекладачів, екскурсоводів), а транспортні компанії можуть скористатися маркетинговими послугами, кол-центром, отримати бізнес-аналітику.

Фінанси та страхування

  • «Спільна Справа» (Краснодар)- сервіс допомагає банківським та страховим агентам, ріелторам, автомайстерням та іншим b2c-підприємцям продавати додаткові послуги та взаємодіяти з клієнтами. Наприклад, з допомогою сервісу ріелтор може оформити як іпотечну страховку, а й ОСАЦВ на автомобіль клієнта. Тим самим розширюється сфера діяльності та збільшується середній чек. При цьому користувачі сервісу одержують кешбеки з кожної операції своїх клієнтів.
  • Insurewesell (Санкт-Петербург)- сервіс з автоматизації маркетингу, спрямований на залучення цільової аудиторії у страхуванні, фінансах та медицині. Дозволяє відстежувати поведінку відвідувачів сайту, групувати їх за схожими параметрами і робити для кожної групи свою індивідуальну пропозицію, тим самим підвищуючи конверсію клієнта, що платить.

Освітні технології

  • Hello World (Санкт-Петербург)– онлайн-школа програмування для дітей 8-16 років. Особливість сервісу – лише індивідуальні уроки з викладачем, що підвищує ефективність занять. Причому навчання відбувається віддалено по Skype, тому можуть навчатися діти з будь-якої точки світу. У школи є клієнти в п'яти країнах - Росія, Німеччина, Індія, Литва, Фінляндія.
  • «Геній переговорів онлайн» (Красноярськ)- Навчальна гра-тренажер, яка дає можливість практично вирішити будь-які складні ситуації співробітників у спілкуванні з клієнтами. Навчання проходить без відриву від роботи з будь-якого пристрою і займає 30 хвилин на день. Модульний принцип гри дозволяє адаптувати продукт до запитів будь-якої компанії.
  • «Фонд розвитку онлайн-освіти»(Москва) – проект займається онлайн-освітою: від реалізації онлайн-контенту з провідними компаніями, експертами та вишами до просування курсів на освітніх платформах. ФРОО навчає професій майбутнього, допомагає в організації корпоративних університетів для бізнесу, створення онлайн магістерських програм та спеціалізацій для вузів.
  • Bartello (Москва)- Мобільний сервіс для моментального замовлення та оплати напоїв та їжі в барах, клубах та ресторанах Москви. Тепер не потрібно відловлювати офіціанта або перекрикувати музику, а зробити замовлення за допомогою . Наприклад, від моменту замовлення на барну стійку до його готовності пройде лише 4-6 хвилин. Сервіс на транзакціях із скоєних замовлень.
  • SweetClub (Москва)- Глобальний маркетплейс кондитерських виробів. Проект має права створення, виробництва та продажу солодощів із зображеннями героїв міжнародних мультиплікаційних студій.
  • «АРТ-МІСТ» (Самара)- Глобальний онлайн-гіпермаркет витворів мистецтва. Особливість сервісу – немає вузької спеціалізації, картини продаються без націнки, за цінами з майстерень художників. На лютий 2019 року доступні десятки тисяч картин від понад тисячі художників. Завдяки «АРТ-МОСТу» картини стають доступними як за ціною, так і легкістю вибору.
  • GetSmart (Хабаровськ)- B2B сервіс, який допомагає вирішити проблему прийому криптовалюти. У випадку з інтернет-магазинами GetSmart дозволяє приймати криптовалюту як оплату і переводить її у фіатні гроші. ICO-проекти можуть автоматично нараховувати потрібну кількість токенів, підтверджувати особу інвестора, нараховувати бонуси.
  • HOMMYN (Москва)- компанія пропонує всі компоненти, щоб зробити розумний будинок без дротів. Управління опаленням, кліматом, освітленням, мультимедіа, комплексна безпека та відеоспостереження. При цьому всім можна керувати зі смартфона. Пристрої можна купувати та встановлювати по одному, комплектами або системою «під ключ». HOMMYN виробляє і обладнання, і необхідний софт для керування ним.

Лайфстайл

  • Bbsit (Москва)- сервіс, що надає послуги бебіситерів (няня на годину) та дозволяє батькам звільнити час для будь-яких своїх занять. Няні проходять багатоетапну співбесіду та подальше навчання. Вони можуть посидіти з дітьми, відвести їх до школи/саду, зустріти із занять спортом.
  • Fitstarter(Москва)- сервіс бронювання тенісних кортів та пошуку партнерів з локації. Fitstarter дозволяє тенісним клубам зменшити втрати від непроданого вільного годинника до 100 тис. руб. на місяць, а тенісистам забронювати відповідний вільний корт у зручний час і знайти найближчого спаринг-партнера.

2017

Інвестовано 3,18 млрд. руб. у 367 стартапів

З початку операційної діяльності ФРІІ інвестував 3,18 млрд. руб. у 367 стартапів. Вартість портфеля, за даними на травень 2017 року, на 41% перевищує обсяг вкладених коштів та оцінюється в 4,36 млрд руб. ФРІІ - найактивніший венчурний фонд Росії, частку фонду припадає 43% венчурних угод у 2017 році.

Трохи більше половини компаній у портфелі фонду – 187 стартапів з Москви, 39 – з Санкт-Петербурга. У топ-5 регіонів за кількістю компаній, що увійшли до портфелю, також входять стартапи зі Свердловської, Новосибірської та Томської областей - разом їх частка становить майже 13%. З погляду вкладених коштів лідирують також Москва і Санкт-Петербург (55% і 19% відповідно), слідом йдуть Пермський край, Новосибірська та Воронезька області, стартапи з яких у сукупності залучили майже 14% інвестицій від ФРІІ.

У галузевому розрізі більша частина інвестицій Фонду припала на компанії, які працюють у сфері штучного інтелекту та машинного навчання): частка таких технологій у портфелі становила 13%. Приблизно стільки грошей залучили компанії, що працюють у сфері електронної комерції. У галузевий топ-5 також увійшли HealthTech та FinTech.

Серед найбільших за виручкою стартапів у портфелі ФРІІ (дані за 2017 рік):

  • «Кнопка життя» (240 млн руб.),
  • Cinemood (207 млн ​​руб.),
  • FlowWow (290 млн руб.),
  • UBIC Technologies (майже 100 млн руб.),
  • "Елдіс" (32 млн руб.).

Оборот лідера краудінвестінгового ринку – компанії StartTrack («дочка» ФРІІ) – у 2017 році перевищив 800 млн руб., Сумарний оборот майданчика за весь час подолав планку в 1,5 млрд руб.

Понад 95% компаній із портфеля пройшли очний акселератор ФРІІ. Ті, хто на виході зміг досягти поставлених KPI, залучили наступний раунд посівних інвестицій – до 25 млн руб. До таких підприємств ставляться, наприклад:

  • Stafory («Робот Віра»),
  • Hot WiFi,
  • Brandquad,
  • UNIM,
  • HoloGroup,
  • Sticker.Place,
  • «Фармзнання»,
  • KidsWay,
  • DocsInBox,
  • Zig-Zag,
  • UseDesk,
  • «Елдіс»,
  • TalkBank,
  • Convead,
  • MMOGuard та ін.

Понад 80% стартапів із портфеля ФРІІ продовжують працювати. 63 компанії фактично припинили свою діяльність, ще 15 подали заяву на ліквідацію компанії у податкову: загалом у них було вкладено 111,3 млн руб., або 3% загального обсягу інвестицій. Виручка майже 25 компаній у портфелі ФРІІ щомісяця зростає на 20% і більше: сукупна вартість частки фонду в таких "зоряних" стартапах наближається до 3 млрд руб. (станом на травень 2017 року).

Галузевий трек (VR-трек)

Подати заявку на участь у треку з віртуальної та доповненої реальності (VR/AR) можуть стартапи, що мають готові VR-продукти або прототипи для вирішення прикладних завдань у сфері промисловості в цілому та нафтовидобутку зокрема. Найуспішніші проекти-випускники акселератора, що показали найкращі результатизростання, зможуть претендувати на інвестиції ФРІІ у розмірі до 30 млн рублів та інтеграцію своїх рішень у реальні виробничі процеси "Газпром нафти".

Першочергові завдання для «Газпром нафти», які можна вирішити за допомогою VR-технологій – навчання персоналу, попереднє тестування інженерних рішеньта проведення віддалених зустрічей у режимі реального часу.

У рамках партнерства учасники стартапів зможуть попрацювати на майданчиках двох технопарків «Газпром нафти» у Санкт-Петербурзі та Омську, вивчити досвід колег, які вже впровадили VR-проекти на виробництві. Після того, як стартапи пройдуть акселерацію у ФРІІ і зарекомендують себе, працюючи на базі технопарку, «Газпром нафта» ухвалить рішення щодо застосування найперспективніших продуктів у компанії.

«VR та AR-технології – один із пріоритетних напрямів інвестування для ФРІІ. За оцінками Goldman Sachs, вже до 2025 року світовий ринок рішень на базі технологій VR і AR складе понад 13 млрд. доларів, а до 2020 року досягне 25 млрд. доларів. Великий бізнес у РФ вже впроваджує рішення віртуальної та доповненої реальності у виробництво, а в найближчому майбутньому ці рішення стануть доступними і для малого та середнього бізнесу», - заявив Борисов Євген, заступник директора з розвитку ФРІІ.

2016

ФРІІ та Іннополіс запускають перший IoT-полігон

«Відкриття» стане партнером ФРІІ у технологічному стеку з інтернету речей

Запуск акселератора стартапів в області ІБ

У жовтні 2015 року ФРІІ повідомив про запуск акселератора стартапів в галузі інформаційної безпеки (ІБ) спільно з партнерами «РТ-Інформ» (ІТ-дочка «Ростеха») та «Ай-Теко» за підтримки Мінкомзв'язку. Проект реалізовуватиметься як один із треків вже існуючого акселератора ФРІІ. За словами директора ФРІІ Кирила Варламова, у його рамках планується відібрати до 10 стартапів, які ведуть розробки у профільній галузі та надати їм фінансування та експертну підтримку.

У розвиток ІБ-стартапів партнери планують сукупно вкласти близько 1 млрд руб. протягом двох років. Варламов зазначає, що зазначена сума не є граничною: якщо якісь проекти виявляться особливо успішними, то розглядатиметься питання про інвестування в них додаткових коштів.

При цьому із зазначеної суми планується фінансувати не лише стартапи, які потраплять до акселератора. Паралельно ФРІІ розглядає кілька окремих великих угод обсягом по 300-400 млн руб., Провести які планується протягом найближчих кількох місяців. Одна з них - інвестиції понад 200 млн руб. у Group-IB .

Стартапи ж, відібрані в акселератор, отримають початкові інвестиції обсягом 2 млн руб., у тому числі частина отримають грошима, а частина – як послуг акселератора. Ті з них, які покажуть хороші показники зростання на початковій стадії, зможуть отримати подальше фінансування, обсяг якого і частка участі у ньому партнерів визначатиметься у кожному окремому випадку.

Безпосередньо фінансуватимуть стартапи ФРІІ та «Ай-Теко», а «РТ-Інформ» планує швидше виступати стратегом і надавати командам експертну підтримку. Каміль Газізов, генеральний директор РТ-Інформ, заявив, що його компанія готова також надати відібраним колективам можливість розвиватися на пілотних проектах його компанії.

Разом з тим, «РТ-Інформ» не виключає й фінансової участі у якихось стартапах із подальшим придбанням частки в них. Це Газізов пов'язує з тим, що у «Ростеху» є серйозні плани щодо розвитку напряму ІБ, і для нього важливо бути впевненим, що технології, які впроваджуються, є або рішеннями самого «Ростеху», або «Ростех» має на них якісь права: «ми не хочемо залежати від будь-кого в частині безпеки», зазначив він.

У свою чергу, Мінкомзв'язку зможе надати проекту підтримку щодо нормативно-правового регулювання. Варламов пояснив, що є гарні ідеїта стартапи, чиї технології могли б допомагати людям, але найчастіше відсутні нормативні акти, що регулюють застосування цих технологій. За словами міністра зв'язку Миколи Никифорова, його відомство готове до діалогу в цій галузі, оскільки бачить своє завдання у постійному вдосконаленні регулювання в інтересах галузі та громадян та створенні нових ніш для розвитку технологій.

У ФРІІ зазначають, що їхня стратегія не передбачає придбання контролю в компаніях, що фінансуються: як і у випадку з іншими своїми треками, фонд розглядає придбання в стартапах частки у розмірі 25-50%, говорить Варламов.

Профінансовано 150 проектів

Станом на квітень 2015 року фонд профінансував 150 проектів, включаючи 104 угоди у 2014 році. До 2017 року ФРІІ планував інвестувати близько 6 млрд. руб. у 400 компаній.

У 2015 році пріоритетними напрямами інвестування фонд позначив для себе:

  • технології та рішення у сфері телекомунікацій,
  • платформне та корпоративне ПЗ для великого бізнесу,
  • монетизація та дистрибуція цифрового контенту,
  • охорона інтелектуальної власності в Інтернеті

Серед стратегічних партнерів ФРІІ – мобільний оператор Yota, Rambler & Co, «Ростелеком», «

2013: Створення фонду на чолі з К.Варламовим та підключення фінансування від Ощадбанку

- Яким має бути обсяг цього фонду? – поцікавився президент. – Скільки там грошей має бути, коротше кажучи?
- Ми рахували... - трохи зам'явшись, сказав Кирило Варламов. - Виходить сума близько шести мільярдів рублів... На три роки.
– На три роки? – доброзичливо перепитав пан Путін.

На нього ця сума не справила шокуючого враження. Швидше вона йому навіть сподобалася. Тобто йому було видно, що молоді люди з АСІ налаштовані серйозно і на дрібниці не розмінюються.

Проте цифра справила враження на Германа Грефа. Він просто крекнув - перш за все, зважаючи на все, щоб звернути на себе увагу.

Йому це вдалося.

- О, я бачу, Герман Оскарович хоче... - якось зрадів президент.

Він, мабуть, мав намір закінчити словом "висловитися". Але Олександр Шохін закінчив за нього:

- Це дуже великі гроші, - сказав голова Ощадбанку. - Ми теж займаємося такою роботою. Тож це не ваш блакитний океан... Ви ж збираєтеся інвестувати чужі гроші у стартапи. Це не ваші гроші... Це дуже великі гроші... Масштаб дуже серйозний...

І він ще двічі повторив, що це дуже великі гроші.

Деякі члени наглядової ради здивувалися, побачивши цього дня у Ново-Огарьові Германа Грефа. Справа в тому, що він був лише на першому засіданні ради. Потім йому, певне, стало нецікаво. І ось він раптом з'явився на п'ятому. Тільки тепер зрозуміли чому.

- Я спробую впоратися, - сказав Кирило Варламов.

Цей хлопець вперше опинився на нараді за одним столом з президентом, і йому було, звичайно, й так непросто. А після того, як проти нього виступила така людина, як Герман Греф, йому стало дуже важко.

- Я розумію, про що мова, - продовжив пан Варламов. - Торік я отримав премію як найкращий IT-підприємець.

Аргументів у нього було не так уже, мабуть, багато.

- Тобто вас Герман Оскарович не налякав? – перепитав його президент.
- Великих завдань нас не лякають, - відповів пан Варламов.

Пана Путіна позиція глави Ощадбанку теж не налякала. Більше того, він вигадав, схоже, покарання за те, що той спробував образити його підопічних.

- Давайте поєднаємо досвід і обережність Германа Оскаровича з вашим оптимізмом і натиском, - запропонував він.

Ентузіазму Герман Греф, зважаючи на все, не відчув.

- Германе Оскаровичу, то братимете участь? – уточнив президент уже без посмішки.

2012: Володимир Путін озвучує ідею створення фонду

Ініціативу створити подібний фонд Володимир Путін висловив у листопаді 2012 р. Тоді як приклади проектів, які можуть розраховувати на інвестиції, він наводив "різні спільноти, електронні бібліотеки, сайти громадянських і благодійних ініціатив, портали дистанційного навчання, зрештою, просто корисні ігри, що миттєво набувають сотні тисяч і навіть мільйони користувачів по всьому світу".

А на ринку тільки й розмов, що про гроші... Вдосталь відпочивши під час новорічних канікул і сил, які набрали сил, з новими геніальними ідеями та проривними продуктами фаундери повернулися на інвестиційну ниву у пошуках нових можливостей розвитку своїх стартапів. Тому говорити ми сьогодні будемо якраз про одну з таких можливостей, а саме про російському Фондірозвитку інтернет ініціатив та його Акселератора (ФРІІ).

Фонд є однією з найуспішніших венчурних структур у РФ, а й у всьому пострадянському просторі. Про принципи роботи ФРІІ, а також про те, як і за скільки можна потрапити в Акселератор головного венчурного фонду Росії, говоримо з його представником Марією Любимцевою:

Маріє, розкажіть трохи про себе та свою роль у ФРІІ.

Я працюю у ФРІІ третій рік і займаюся контент-маркетингом: спільно з колегами пишу та редагую статті про стартапи та венчурний ринок для блогу на сайті ФРІІ, блогів на зовнішніх майданчиках (Habrahabr, Spark), веду щотижневу розсилку для IT-підприємців з корисними матеріаламита заходами, допомагаю стартапам Акселератора з текстами та публікаціями, збираю успішні кейси стартапів Акселератора. Крім просування Фонду та Акселератора у зовнішніх комунікаціях

Як і коли було створено ФРІ?

ФРІІ (Фонд розвитку інтернет-ініціатив) було засновано у 2013 році Агентством стратегічних ініціатив за пропозицією Володимира Путіна. Фонд надає інвестиції технологічним компаніям на ранніх етапах розвитку, проводить акселераційні програми та бере участь у розробці методів правового регулювання венчурної галузі.

Обсяг фонду становив 6 мільярдів рублів і був сформований із коштів великих російських компаній. За даними звіту Dow Jones ФРІІ посідав перше місце в Європі за кількістю операцій у першому кварталі 2014 року. ФРІІ укладає понад половину всіх венчурних угод у Росії на передпосівній стадії (67% у 2014 році, 52% у 2015 році) та інвестує в IT-стартапи на стадіях pre-seed, seed, Round A від 2,1 до 324 млн рублів.

На яких проектах сфокусовано акселератора і на яких умовах стартапи можуть потрапити туди?

Фокус ФРІІ – на ІТ- та інтернет-компаніях, мобільних додатках, а також стартапах зі сфери інтернет речей. Щоб взяти участь у відборі на одержання pre-seed інвестицій від ФРІІ та участі в Акселераторі, компанія повинна відповідати профілю фонду, мати мінімальний продукт та команду не менше ніж із 2-х ключових учасників, готових працювати на майданчику Акселератора у Москві повний робочий день. Досяжний оборот компанії має становити 300 млн. руб. на рік через 3-5 років. Тобто команда має обґрунтувати, що реально досяжний обсяг ринку – не менший за цю суму. Крім того, понад 50% компанії повинні належати громадянам РФ.

Потрапити в Акселератор стартапи можуть як портфельна компанія ФРІІ - отримавши 2,1 млн руб. передпосівних інвестицій від ФРІІ за 7% частки компанії, 900 тис. з яких підуть на оплату програми акселерації, або віддавши 3% частки компанії – тоді команда отримує лише 900 тис. руб. передпосівні інвестиції від ФРІІ і ці гроші йдуть на програму Акселерації. Для участі як портфельна компанія необхідно залишити заявку на сайті та пройти конкурсний відбір. Для компаній з інших країн, а також тих, хто не пройшов відбір, є варіант взяти участь у програмі власним коштом, у цьому випадку вартість програми складе 1,2 млн рублів. Таким командам заявку заповнювати не потрібно, достатньо пройти співбесіду. Зараз ми набираємо стартапи вже в 12 Акселератор, який стартує в червні, а прийом заявок завершиться 6 березня.

Скільки триває програма? Як часто проводять набори?

Програма триває три місяці і проходить у Москві тричі на рік. Вона завершується Демоднем, на якому випускники презентують результати акселерації перед запрошеними інвесторами – представниками венчурних фондів та великих компаній-партнерів ФРІІ, бізнес-ангелами. Набір в Акселератор проводиться три рази на рік, кожен набір проходить близько 30 команд з 700+ заявок.

Що отримує підприємець під час проходження програми та “на виході”?

Мета програми – допомогти компаніям на стадії pre-seed швидше вирости до наступних раундів інвестицій та побудувати масштабований бізнес. За три місяці засновники за допомогою пулу експертів валідують ціннісні пропозиції, перевіряють життєздатність бізнес-моделі, відбудовують процеси продажу. Найуспішніші випускники Акселератора можуть отримати посівні інвестиції від ФРІІ у розмірі до 25 мільйонів рублів та інвестиції раунду А до 325 млн. рублів.

До акселераційної програми входять: робочі місця в офісі в центрі Москви; консультаційна програма до 170 годин (включаючи групові майстер-класи та індивідуальні консультації з більш ніж 160 бізнес-практиків з маркетингу, продажу, роботи з командою, продуктом, економікою та іншими сферами розвитку бізнесу); виділений експерт (трекер), який опрацьовує з командою індивідуальний план зростання та допомагає тримати фокус на результат; суботні трекшен-мітинги з групою експертів, де команда звіряє результати та коригує план роботи на тиждень та на три місяці.

Це якщо говорити про формальні складові програми. Самі ж засновники кажуть, що три місяці в Акселераторі дорівнюють півтора-двома роками. самостійної роботинад своїм бізнесом. Результат може бути різним. Буває, що компанія за підсумками закриває бізнес, оскільки усвідомлює, що він не має перспектив. Це теж корисно, за словами підприємців: засновник перестає витрачати свій час та гроші на стартап. Позитивний результат – коли команди знаходять точки зростання бізнесу.

Відбувається це під впливом кількох факторів: методології, зовнішньої експертизи ринку та мережі ділових контактів, «колективного розуму» тридцяти найкращих команд, роботи з усвідомленістю засновників, цілепокладанням, фокусуванням. Команди роблять customer development (вивчають своїх клієнтів) і виявляють нові сегменти ринку, фокусуються на найприбутковіших сегментах, зводять unit-економіку в каналах - знаходять прибуткові, скорочують цикл угоди в 3 і більше разів, збільшують середній чек на клієнта, ростуть по виручці декілька разів.

Скільки вже було випусків за час роботи акселератора і чого досягли ваші найуспішніші випускники?

На момент січня 2017 року випустилося 10 потоків – це понад 300 IT-компаній, зараз 11-й набір проходить програму в Акселераторі. Одна з найбільш успішних компаній-випускників – це Easy Ten, мобільний додаток для вивчення іноземних слів. Виручка компанії близько $1,7 млн ​​на рік, це мобільний додаток №3 на iOS у категорії language learning у світі. За допомогою сервісу понад 3 млн користувачів у 140 країнах вчать слова 7 мовами, додаток локалізовано 12 мовами світу. Випускник акселераторів ФРІІ та 500 Startups. Ще одного випускника Акселератора VisionLabs (відомий раніше як ReAction) торік інвестував 350 млн рублів венчурний фонд групи компаній «АФК Система». У рамках угоди ФРІІ вийшов із проекту з коефіцієнтом «кілька десятків Х». VisionLabs спеціалізується на створенні рішень та сервісів у сфері комп'ютерного зору та машинного навчання. Про інші успішні кейси випускників можна почитати у нашому блозі .

Які плани на майбутнє?

ФРІІ працює за моделлю «evergreen» («фонд нескінченного циклу»). З початку минулого року ми запустили кілька партнерств із великими компаніями-стратегами з різних галузей – медицина, фінтех, медіа та інші. Це такі компанії, як Microsoft, Bayer, Stada, Rambler&Co, "Сбербанк" та його фонд Digital Ventures, "Райффайзен банк" і банк "Відкриття", банк "Санкт-Петербург" та багато інших. У рамках акселератора із цими компаніями ми запускаємо галузеві треки. Стартапи, які пройшли відбір у галузевий трек, додатково працюють із великими компаніями: запускають пілотні проекти, отримують експертну підтримку та доступ до ресурсів. Продовжуватимемо розвивати цей напрямок і цього року: днями анонсували партнерство з X5 Retail Group .

Дата публікації: 31.01.2017