Що потрібне для вендінгового бізнесу. Як створити вендінговий бізнес Сезонні коливання попиту

У цьому матеріалі:

Вендинговий бізнес - це напрямок у сфері продажу товарів та послуг за допомогою спеціалізованих автоматів. Перші автомати з продажу газованої води з'явилися ще за часів СРСР. Після розвалу Союзу російський вендинговий бізнес спочатку був мало популярним, але у 2000 роки почав активно набирати обертів.

Виділяють такі основні напрямки бізнесу цього виду:

торгівлю продуктами в упаковці (шоколадні батончики, чіпси, попкорн, пляшки та банки з напоями), штучним товаром (жувальні гумки, бахіли, презервативи, цигарки, контактні лінзи), іграшками невеликих та середніх розмірів;
продаж кави, чаю, газованих та прохолодних напоїв;
музичні автомати;
масажні крісла;
електронні ваги з різними функціями;
гральні автомати.

Для кожного з напрямків вендінгового бізнесу створюються свої торгові автомати, що відрізняються розмірами, дизайном, набором функцій та іншими параметрами.

Вендинговий бізнес по праву вважається дуже перспективним та високорентабельним видом підприємництва. Але що передбачає облік низки особливостей та специфічних вимог.

Початок бізнесу

З чого розпочати вендінговий бізнес? Як і будь-якому іншому вигляді комерції, побудова мережі торгових автоматів починається з визначення цільової аудиторії, з виявлення свого клієнта. Бізнес може бути орієнтований на молодих людей та дівчат, на бізнесменів та офісних працівників, на покупців у торгових центрах та іншу клієнтуру.

Вибір цільової аудиторії багато в чому визначає те, які автомати слід придбати та в яких місцях встановлювати. Вдало обрані місця розташування вендингових апаратів здатні забезпечити високий прибуток і навпаки. Автомати з продажу снеків та напоїв краще встановлювати у торгових центрах, у вузах та школах, у вокзалах та аеропортах, на жвавих вулицях та площах. Для музичних та ігрових автоматів найвдалішим місцем стануть кафе та бари, фойє кінотеатрів, зони відпочинку у торгових центрах.

Підприємці-початківці з невеликим стартовим капіталом обмежуються в придбанні автоматів для чаю та кави та пристроїв з продажу снеків. Виняток становлять проекти, що спочатку орієнтовані на розвиток мережі спеціалізованих автоматів (наприклад, з продажу контактних лінз).

При виборі форми юридичної особи слід надавати перевагу ІП. Товариства з обмеженою відповідальністю та акціонерні товариства надто складні в плані оподаткування, тому відкривати їх є сенс лише у тому випадку, коли на підприємстві передбачено окрему посаду бухгалтера.

За законом, якщо індивідуальний підприємець не виручає за рік грошей більше за встановлену норму, йому доступна спрощена система оподаткування. Її і рекомендується дотримуватись доти, поки виручка від бізнесу не подолає встановлену планку.

Співробітники вендінгової компанії

Як і будь-яка техніка, торгові автомати вимагають обслуговування та ремонту.

Коли автоматів не більше 10-15 шт., функції закладки товарів та вилучення виручки індивідуальний підприємець може виконувати самостійно. Якщо автоматів багато і розташовані далеко один від одного, без допомоги найманої робочої сили не обійтися.

З ремонтом справа складніша. Самостійний ремонт силами організатора бізнесу можливий тільки в тому випадку, якщо для цього достатньо спеціальних технічних знань. Якщо їх немає, економити на фахівцях категорично не рекомендується. Швидко вирішити будь-які технічні проблеми на місці, при цьому не пошкодивши і не зламавши апарат, може тільки знаюча і досвідчена людина.

Розгалужена мережа вендингових автоматів вимагає цілого штату співробітників, які зможуть по кілька разів на добу (у тому числі у вихідні) контролювати роботу апаратів та стежити за наявністю в них продукції.

Дорогі моделі торгових апаратів можуть оснащуватись модулями GSM-GPRS та передавати дані про наявність товарного асортименту по інтернету. Це дозволяє стежити за роботою автоматів віддалено та направляти фахівців з їх обслуговування та ремонту не за графіком, а за необхідності.

Бізнес-план розвитку вендінгу

Складання бізнес-плану дуже індивідуальне і залежить від багатьох параметрів, пов'язаних з розміром інвестицій у проект, обраного напрямку, дорожнечі самих автоматів та їх обслуговування, оренди торгової площі.

Орієнтовні витрати будуть такими:

автомат для приготування кави коштуватиме від 100 до 300 тис. рублів, снекові - від 200 до 500 тис.;
витрати на компоненти кави та стаканчики - близько 10 тис. рублів на місяць;
оренда площі в хорошому місці - від 3000 рублів на місяць;
зарплата обслуговуючому робітнику - від 10000 на місяць, спеціалісту з ремонту - від 20 тисяч, у Москві та Санкт-Петербурзі ще вище.

При плануванні виручки відштовхуйтеся від середніх показників у 100 порцій кави на добу, якщо автомат розташований у багатолюдному місці (вокзал, торговий центр, аеропорт).

Бізнес план вендингового бізнесу повинен включати також витрати на технічне обслуговуваннята ремонт автоматів, рекламу, оплату податків та непередбачені витрати.

Переваги вендінгового бізнесу

Основна перевага вендінгового бізнесу - це високий потенціал розвитку в Росії.

За статистикою, у розвинених країнах на 10 тис. осіб припадає 300-400 торгових автоматів. У Росії – всього 4-5. Так само справа в Білорусі та в Україні. Цей показник найкраще характеризує перспективи розвитку вендингового бізнесу нашій країні.

Друга перевага бізнесу на вендінгових автоматах — його висока ліквідність. Завжди і в будь-який час знайти покупця на торговельний автомат не важко. Таким чином, продати частину автоматів або весь бізнес цілком досить легко.

Третя перевага — простота та легкість у освоєнні та веденні такого бізнесу. За наявності тлумачного фахівця з ремонту автоматів самому підприємцю не потрібні специфічні знання. На придбання та комерційну експлуатацію автоматів не передбачено ліцензування чи сертифікація. Однак торгівля окремими категоріями товарів все ж таки вимагає оформлення ліцензій та відповідних документів, у тому числі дозволів СЕС, електронагляду та пожежної інспекції. Розширити справу теж не складно: купуєте автомат, вибираєте крапку, орендуєте площу і запускаєте процес продажу.

На закінчення варто відзначити, що багато автоматів легко адаптуються з продажу одних товарів на торгівлю іншими, аналогічними. Кавовий автомат може продавати кілька видів кави та чаю. Змінити рецепт однієї, непопулярної, виду кави на іншу, більш популярну — досить проста процедура. Ще простіше переорієнтувати автомат, який торгує булочками, на продаж, наприклад, чіпсів.

Недоліки торгових автоматів

Поряд з незаперечними перевагами вендінговий бізнес має і вельми специфічні недоліки.

Насамперед це висока вартість самих апаратів. Причому заощадити, купуючи вживані автомати, не вийде. З великою часткою ймовірності весь прибуток йтиме на їх ремонт та технічне обслуговування. Починати справу з 1-2 автоматів - теж безрадісне заняття. Рівень прибутку з одного апарату буде невідповідно малий у порівнянні з зусиллями щодо його купівлі, встановлення та обслуговування. І вже точно не дозволить найняти спеціаліста з ремонту.

За оцінками фахівців, мінімальна кількість автоматів, яка дозволить отримувати відчутний прибуток - 10. Щоб купити цю кількість, необхідний початковий капітал не менше 1 млн. рублів.

По-друге, термін окупності. Він дорівнює, в середньому, один рік. Навіть якщо підприємець встановить автомати у дуже вдалому місці та звалить на себе обов'язки щодо їх обслуговування та ремонту, навряд чи цей термін можна скоротити до півроку.

У третю чергу, псування автоматів зловмисниками та вандалами. Якщо за апаратами, встановленими у торгових залах та центрах, якось доглядають охоронці, то вуличні автомати ніким не захищені.

Останнім недоліком вважатимуться те, що це виробництво вендингових автоматів зосереджено там. Коливання курсу долара та євро безпосередньо впливають як на вартість нових автоматів, так і на ціну запчастин та витратних матеріалів для них.

Актуальність вендінгового бізнесу у 2020 році

У зв'язку з 2-3-кратним послаблення курсу рубля стосовно провідних світових валют вартість нових торгових автоматів відповідним чином зросла. Наприклад, якщо два роки тому топовий кавовий апарат коштував 150-200 тис. рублів, то зараз за ці гроші можна придбати лише прості моделі.

Розвиток вендінгу у Росії практично припинився. Лише окремі власники розгалужених мереж намагаються розширювати бізнес, зрідка купуючи нові апарати. Більшість підприємців намагаються отримувати прибуток із уже існуючих.

Підвищення вартості запасних частин та розхідників торкнулося цін на пропоновану продукцію. Щоб зберегти рентабельність бізнесу, підприємцям доводиться підвищувати ціни та скорочувати витрати.

Але зростання цін не завжди призводить до збільшення прибутку. Обмежена купівельна спроможність основної маси населення призводить до відтоку клієнтів. У умовах підприємці починають продавати свій бізнес частинами чи цілком, найчастіше на збиток.

В даний час інвесторам і підприємцям-початківцям рекомендується ретельно зважити свої можливості і кон'юнктуру ринку, що склалася, перед тим, як відкрити вендинговий бізнес.

Замовити бізнес план

	Інвестиції: від 4900000 руб. Компанія "Зірки громадського харчування", відома на російському ринкубільше 12 років і є одним із заслужених лідерів, які пропонують комплексне оснащення підприємств громадського харчування, готельних та торгових комплексів. Мета компанії: пропонувати своїм клієнтам якісний продукт від найкращих світових брендів. У 2014 році компанії "Зірки громадського харчування" вдалося запропонувати своїм клієнтам-партнерам унікальний продукт, який нині модно називати ІННОВАЦІЙНИЙ.

	Інвестиції: Інвестиції 450 000 - 1 100 000 ₽
	Інвестиції: Інвестиції 1 000 000 - 3 000 000 ₽ Школа дизайну DH є однією з провідних сучасних шкіл дизайну у м. Санкт-Петербурзі та Росії. У Школі проводиться навчання дорослих за напрямами: "Дизайн інтер'єру", "Графічний дизайн", "Дизайн одягу", " Ландшафтний дизайн”. Насамперед, це програми професійного навчання, на яких слухачі протягом двох років отримують знання та навички, необхідні для початку успішної кар'єри у новій…
	Інвестиції: Інвестиції 4 000 000 - 6 000 000 ₽ Cofix – ізраїльська мережа кав'ярень, заснована відомим бізнесменом Аві Кацем у 2013 році. Усього за три роки після відкриття першої точки мережа COFIX завоювала перше місце на кавовому ринку в Ізраїлі як за кількістю точок у сегменті кафе, так і в сегменті послуг їжі «на виніс». Зараз мережа COFIX налічує 153 філії у зарубіжних країнах.
	Інвестиції: Інвестиції 1 200 000 - 1 750 000 ₽ Концептуальна кав'ярня People like U заснована у 2017 році парою молодих, але дуже амбітних та креативних підприємців. Культура споживання кави, та й кавовий ринок загалом, невблаганно зростає, проте ні для кого не секрет, що окрім безумовної якості пропонованого продукту за будь-яким великим брендом стоїть філософія. Створюючи свій бренд, ми хотіли кардинально відрізнятися від…
	Інвестиції: Інвестиції 670 000 - 1 400 000 ₽ Компанія ТОВ УК “АЙС БОКС” з'явилася у м. Тольятті у 2015 році та розпочинала свою діяльність зі служби доставки натурального домашнього морозива. Головною перевагою торгової марки є 100% натуральний склад, що виключає присутність будь-яких барвників, ароматизаторів, фабричних паст, рослинних жирів та Е-компонентів. Морозиво IceBox готується виключно із свіжих фермерських вершків та молока, натуральних ягід, фруктів, горіхів,…	Інвестиції: Інвестиції 3 500 000 - 10 000 000 ₽ Мережа заснована корейською компанією Relay International Co. Ltd. – розробником та першим виробником заморожених йогуртів у світі. Перше кафе "Ред Манго" відкрито в Сеулі в 2003 р. - на два роки раніше, ніж "Пінкберрі", і на кілька років раніше, ніж були засновані інші мережі з продажу фрозен-йогуртів. "Ред Манго" - володар багатьох нагород, які відзначають якість ...
	Інвестиції: Інвестиції 357 000 - 825 000 ₽ Історія холдингу «Маяк 13» розпочалася у місті Іжевськ, відкривши у 2012 році першу тайм-кав'ярню, компанія за 6 років зросла до 4 проектів та понад 100 закладів по всій Росії та СНД. В даний час у складі холдингу розвиваються такі бренди як: - Coffee Moose - мережа кав'ярень "кава з собою" - New York Coffee -... Інвестиції: Інвестиції 5 000 000 - 5 500 000 ₽ Ми є федеральною мережею автокав'ярень, формату Drive Through (аналог Мак-авто). Цей формат активно набирає популярності у Росії, т.к. людина доводиться стає мобільнішою. Якщо коротко, то ми готуємо смачну та корисну їжу за ціною фастфуду. Доступність, мобільність, смачна та свіжа їжа – це і є запорука успіху нашої компанії. Ми витратили на розробку меню роки, але і…
	Інвестиції: Інвестиції 700 000 - 1 000 000 ₽ "Кава Смайл" - федеральна мережа кави-барів у форматі "Кава з собою". Лідер продажів на регіональному рівні та високим темпом розвитку в інших регіонах Росії. Федеральна мережа "Кава Смайл" заснована в 2014 році в місті Сиктивкар. Сьогодні мережа становить 22 кава-барів, і включає в себе партнерів у 15 містах Росії за системою франчайзингу.

Одна з ніш, де можна успішно виявити свою підприємницьку жилку – вендінг.

Сфера є роздрібним продажем послуг і товарів за допомогою спеціальних терміналів.

Що таке вендінговий бізнес?

Вендінг – це автомати, які продають їжу, напої, цигарки, батончики і навіть бутерброди, а також дозволяють поповнювати мобільні та будь-які інші рахунки, відправляти грошові перекази по країні/світу тощо, практично без участі людини. Кожен із нас періодично користується деякими об'єктами цього бізнесу, наприклад, кавовим автоматом.

Погодьтеся, вкрай зручно отримати ароматну зернову каву всього за хвилину, одночасно відправивши кілька переказів, без необхідності вистоювати черги у банках або чекати на замовлення в кафе.

Це досить простий вид діяльності, У якому не потрібно брати активну участь – вся відповідальність лежить на автоматах. Тим не менш, існує кілька нюансів, які обов'язково потрібно знати, якщо ви вирішили зайнятися цим видом бізнесу.

Прибутковість: скільки можна заробити на терміналах

За статистикою дослідницької компанії IHS TechnologyНа один автомат у Китаї припадає менше 20 осіб, в Японії – 23 особи, у США ця цифра становить 35 осіб – настільки вони поширені.

У нашій країні на автомат припадає 625 осіб - ніша ще практично не зайнята підприємцями, тоді як автомати мають стабільний попит.

По всьому світу встановлено близько 20 мільйонів різних торгових машин, але в Росії вендінговий бізнес найпоширеніший у Москві.

Скільки можна заробити на веденні бізнесу залежить від початкового капіталу, кількості автоматів та багатьох інших причин ( пора року, регіон, місце розміщення). Вартість кавової або снекової машини варіюється від 100 до 200 тисяч рублів (залежить від виробника автомата, налаштувань та обсягів завантаження). На закупівлю інгредієнтів витрачається приблизно четверта частина виручки, решту необхідно розподілити на зарплату, оренду місця та податки.

Прибутковість терміналу, за умови продажу 100 чашок кави щодня, становитиме 1500 $ на місяць.

Ще раз варто згадати, що кожен конкретний проект може варіювати зазначені суми. Середній термінокупності торгового апарату – від 10 до 16 місяців. Відповідно, чим більше у вас автоматів, тим вищий прибуток. Рентабельність бізнесу ( показник економічної ефективності, тобто, наскільки доцільно займатися встановленням автоматів) - 29%. Це досить непогана цифра.

Пам'ятайте, що сфера вендингового бізнесу поступово заповнюється. За кілька років буде набагато складніше розпочати роботу. Якщо ви зацікавилися бізнесом, можливо, варто зараз замислитися про його реалізацію.

Торгові автомати як бізнес

Перш ніж купувати бізнес на вендінгових автоматах, необхідно вибрати, чим саме ви займатиметеся. Існує кілька різновидів автоматизованих машин:

Кавові автомати. Продаж кави-машин зростає з кожним днем. Можна купити як новітні розробки, так і старі апарати - і який тип вибрати, вирішувати виключно вам. Проблеми, з якими ви можете зіткнутися – через високу конкуренцію – складно знайти місце розміщення, також машини необхідно постійно доглядати.
Газування та інші напої. Користуються великим попитом, особливо влітку, у південних містах нашої країни.
Снеки. Найприбутковіший варіант. На даний момент пропонується величезний вибір моделей продажу продукції різноманітних виробників.
Гаряча їжа. Відносно новий, але не менш прибутковий різновид.
Автомати з продажу нехарчових товарів. Сюди входять, наприклад, рідини для миття скла, лінзи, преса, техніка та інші неїстівні речі.
Послуги. Термінали оплати, автоматичні копіювальні машини, фотобудки.

Успіх залежить від способу ведення бізнесу. Іноді буває недостатньо купити вендінговий бізнес і просто чекати на прибуток, необхідно стежити за автоматами і обслуговувати їх. Наприклад, відвідувачів приваблює охайний зовнішній вигляд – необхідно періодично перевіряти, щоб поряд не було сміття та бруду.

Зазвичай автомати розміщуються на промислових підприємствах, офісах, навчальних закладах, інтернет-кафе, готелях, ресторанах, лікарнях та інших громадських місцях. Якщо ви займаєтеся розміщенням автоматів зі снеками та напоями, краще ставити їх парами, у місці де потік людей рухається не дуже швидко.

Обов'язково урізноманітнюйте свій асортимент.

На якості теж краще не економити – якщо кава смачна, люди приходитимуть за нею регулярно. Перевіряйте термін придатності, для зручності розмістіть на автоматі інструкцію з використання. Придумайте свою власну фішку - те, що відрізнить вас від інших власників. Це може бути дизайн, акції чи призи – простір фантазії практично безмежно.

З чого розпочати вендінговий бізнес

Початок вендінгового бізнесу можна організовувати поетапно. По-перше, виберіть область, в якій ви вестимете діяльність: що ви продаватимете? Визначтеся з місцем, досліджуючи ваших майбутніх покупців: подумайте, хто купуватиме вашу продукцію. Якщо товари розраховані перехожих, доцільно розмістити автомати у торгових центрах чи зупинках. Якщо бізнес розрахований на постійних клієнтів, подумайте про розміщення машин в офісах, університетах чи лікарнях.

Кількість машин старту залежить від початкового капіталу. Чим більше у вас грошей на розвиток бізнесу, тим більше автоматів можна поставити, а значить, тим вищий буде прибуток. Єдине - не купуйте відразу багато машин, робіть це поступово, вивчаючи ринок і спостерігаючи, як веде себе покупець. Після вибору конкретної ніші можна розпочинати безпосередню організацію бізнесу:

Створіть товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ) або зареєструйтесь як індивідуальний підприємець (ІП). Вибір типу залежить від масштабу вашої мережі. Якщо у вас небагато автоматів, краще відкрити ІП (керувати ІП набагато легше), якщо ціла мережа – ТОВ. Виберіть систему оподаткування (найпоширеніша – спрощена).
Купуйте необхідне обладнання. При цьому не обов'язково витрачати особисті гроші, можна придбати їх у кредит чи лізинг (довгострокова оренда з можливістю викупу апаратів за залишковою вартістю). Можна придбати вживане обладнання, але краще, звичайно, купувати нове.
Встановіть вартість, вивчивши ціни конкурентів. Потім розмістіть автомати у вибраних місцях. Щоб це зробити, необхідно скласти договір оренди. Власнику місця, де розміщений автомат, ви платитимете фіксовану суму або відсоток від продажів (зазвичай вартість оренди місця становить від тисячі до п'яти тисяч рублів на місяць).

Бізнес план

Не варто думати, що досить просто купити автомат, поставити його в найближчій аптеці чи магазині та чекати на прибуток. Ці думки навіяні тими, хто продає ці автомати, і навіть розхідники їм.

Один із перших етапів роботи зі створення вендінгу – ретельна розробка бізнес-плану. Це документ, до якого входять усі нюанси та аспекти вашої діяльності, розглядаються можливі ризикита проблеми, а також описуються варіанти вирішення цих проблем. Створити бізнес план з вендингових апаратів допоможуть наведені нижче поради. Пам'ятайте: у жодному разі не можна пропускати цю роботу: від плану залежить успіх усієї справи.

Насамперед оцініть вартість закупівлі апаратів. Візьміть зошит або створіть таблицю у програмі Excel. Вкажіть вартість кожного апарата, заповнивши такі графи: «Найменування», «Кількість апаратів», «Вартість». Пам'ятайте, що за доставку доведеться сплатити додаткову суму ( зазвичай не перевищує 1000 рублів за автомат).
Створіть ще одну таблицю, присвячену щомісячним видаткам. Це заправка автоматів, зарплата персоналу, витрати на оренду, бензин, установка банкнотоприймача, податки. Пропишіть назву кожного виду витрат, їх кількість, підрахуйте скільки ви витратите на місяць і рік. Так само пропишіть доходи (передбачувані, а вже потім, після місяця роботи – реальні). Маючи дані щодо витрат і доходів, можна легко підрахувати прибуток.
Наступне завдання під час складання вендингового бізнес-плану – порівняння показників. Так ви дізнаєтеся, за який час бізнес себе окупить. Наприклад, у вас є два апарати - снековий і кавовий, вартість їхньої покупки разом з доставкою складає 310 тисяч рублів. За всіма категоріями витрат на місяць ви витратите близько 30 тисяч. На рік обидва автомати принесуть вам 310 тисяч рублів чистого прибутку. Отже, ви зможете окупити ваш бізнес приблизно за два роки.

Якщо ви не хочете займатися розробкою бізнес-плану, купівлею автоматів та їх розміщенням, ви можете придбати готовий вендінговий бізнес. Його вартість варіюється в залежності від регіону, місця розміщення, успішності і так далі ( вартість продажу бізнесу також залежить від цих показників). Він може коштувати як 500 тисяч рублів, так і набагато менше чи більше.

Коли говорять про бізнес без проблем і не потребує значних вкладень, то оптимальним варіантомбуде вендінг. Вендинговий бізнес: що це і з чого почати - головне питання підприємця-початківця.

Що таке вендінг?

У перекладі з англійської вендінг означає продаж товарів або послуг без участі продавця. Якщо в зарубіжжі продаж товарів та послуг за допомогою вендингових автоматів займає понад дві третини обсягу всієї роздрібної торгівлі, то у нас цей показник не перевищує 30%.

Проте, вендинговий бізнес у Росії нині бурхливо розвивається. До основних його переваг належить:

Цілодобова торгівля.
Невеликі вимоги щодо розміру місця встановлення.
Нетривалий термін досягнення окупності вкладених витрат.
Немає потреби у пошуку складських приміщень для зберігання товарів.
Простота бухгалтерського обліку, відсутність дотримання касової дисципліни.

До негативних властивостей можна віднести можливості поломки, викликаної різними причинами, зокрема внаслідок злочинних дій, необхідність вибору правильного місця для установки.

Резюме вендінгового бізнесу

Ідей для ведення вендингового бізнесу існує величезна кількість, починаючи з найпростіших, у вигляді кавових автоматів, і завершуючи незвичайними видами. Наприклад, у Китаї продають яйця через автомат, а в Японії встановлюють апарати, що пропонують послуги з миття стекол автомобіля.

З харчових продуктівнайбільш популярні вендингові апарати, що реалізують напої, за кордоном - з продажу чіпсів, кондитерських виробівзакусок. На російському ринку - для газованої води, кави, снеків. А також термінали оплати, фотоавтомати, автокопіри.

З чого розпочинати власну справу?

Необхідно спочатку оцінити перспективи, які чекають на його власника в майбутньому. З цією метою робляться такі кроки:

Аналізується рівень попиту той чи інший товар.
Вивчається інфраструктура довколишніх торгових точок.
Встановлюється кількість потенційних конкурентів.
Опрацьовується інформація щодо витрат та прибутку вже працюючих у цьому районі вендингових точок.

Наступним кроком буде вибір ідеї бізнесу, тобто в якому напрямку ви збираєтеся рухатися, щоб забезпечити прибутковість підприємництва. Потім розпочинаються конкретні організаційні питання. Для бізнесменів-початківців найпростіше зареєструвати ІП (індивідуальне підприємництво).

Потім обирається система оподаткування. На наступному етапі купується обладнання. Це може бути один або кілька автоматів, які можна взяти в кредит чи лізинг. Обладнання купується у фірми виробника або може бути у використанні.

Якщо планується реалізація продуктів харчування, виправдано придбання нового устаткування. Визначення вартості послуги чи товару має значення залучення клієнтів. Постійне відстеження цін у конкурентів та експерименти зі своїми цінами забезпечить високий попит.

Як відкрити справу без великих витрат?

Існує кілька способів, що дозволяють починати бізнес із мінімальними вкладеннями:

Стати партнером вендингової компанії, яка надасть обладнання та матеріали, проте слід врахувати, що тоді підприємець позбавляється самостійності та просто отримує обумовлений у контракті відсоток від прибутку.
Придбати автомат за умов форми кредитування чи оренди. Цей спосібприйнятним, якщо неможливо визначити, чи вигідно займатися цим видом бізнесу.
Купити автомат, який був раніше в експлуатації.

Вендингові автомати для бізнесу в Україні.

З огляду на темпи розвитку вендингової промисловості у Росії, постійно зростає і список товарів, які продаються через автомати. Вендинговий бізнес поряд з пропозиціями товарів та послуг включає і виробництво апаратів для їх реалізації.

Особливу увагу при їх придбанні слід звернути на якість складання та антивандальний захист. Навіть установка у багатолюдному торговому центрі не гарантує їхньої безпеки.

Торгові автомати відрізняються не тільки своїми розмірами та різним технічним оснащенням, але й зовнішнім виглядом. Серед нових розробокНайбільш перспективними для вітчизняного ринку є апарати, які призначені для реалізації фруктів, чоловічої та жіночої парфумерії, кондомати і так далі. Вибираючи постачальника, слід віддати перевагу компанії, яка пропонує одночасно також витратні матеріалита гарантоване технічне обслуговування.

На кожному вендинговому апараті обов'язково є інформація про підприємця із зазначенням контактного номера телефону. Для зручності розрахунків необхідно передбачити можливість оплати в різних системах:

приймач для паперових купюр;
прийом монет;
розрахунок пластиковою карткою.

Перебування апарату в робочому стані цілодобово впливає на рівень попиту, тому необхідний постійний моніторинг технічного стану автомата, а також підтримка його зовнішнього виглядуу охайному, гарному вигляді. На кожному устаткуванні має бути інструкція з покроковим розписом користування. Чітка, надрукована великими літерами, вона має бути пам'ятною та простою.

Непогано впливає на підвищення прибутку такий маркетинговий хід, як проведення акцій, використання в кавовому апараті ексклюзивного сорту кави, встановлення знижок при покупці у певний час, або інші фішки, що відрізняють бізнес від аналогічного підприємництва.

Розрахунки за вкладеннями

Будь-який вид бізнесу необхідно розпочинати з розробки грамотного, продуманого до дрібниць бізнес-плану. Він містить таку інформацію:

Яким видом вендінгу плануєте зайнятися.
Форма підприємництва (юридична чи фізична особа).
Форма оподаткування та як вестиметься податковий облік.
Дані про район місцезнаходження апаратів та кількість потенційних клієнтів.
Передбачувана кількість апаратів, що встановлюються.
Сума, передбачена у разі непередбачених витрат.

Обов'язковими розділами проекту реалізації ідеї бізнесу є:

Планування збуту із визначенням цільової аудиторії, аналізу ризиків.
Виробничий план із графіком поетапної реалізації.
Економічні розрахунки, та запланований коефіцієнт прибутковості.
Визначення шляхів подолання можливих збитків із урахуванням термінів досягнення беззбитковості.

Зразковий список витрат для запуску своєї справи:

Приблизний перелік щомісячних витрат:

У заключній частині бізнес-плану вказуються кінцеві цілі, опис розташування автоматів, витрати на реалізацію проекту, джерела фінансування.

Ви можете завантажити для використання в реалізації власних проектів.

План дій щодо реалізації автоматизованої торгівлі

Перше, що потрібно зробити для узаконення бізнесу, – провести реєстрацію у місцевій податковій інспекції. Оподаткування вендінгового бізнесу можна проводити в режимі:

Єдиний податок на поставлений дохід, який сплачують власники автоматів із штучною продукцією, крім автоматів із напоями.
Система оподаткування та ведення бухгалтерського обліку за спрощеною схемою.

Для оформлення ІП потрібно подати заяву із зазначенням форми оподаткування, копій необхідних документів та квитанції про сплату державного мита. Окремого коду для вендингом немає, тому підприємець в залежності від виду апарату вказує відповідні значення. Підтвердження якості продукції та обладнання надає санітарно-епідеміологічна служба на основі аналізу всіх складових.

Неправильне визначення кодів КВЕД може стати підводним каменем. При реєстрації рекомендується підбирати код, найбільш наближений до того виду вендінгу, яким ви взялися.

Наприклад, при установці автоматів, що продають їжу, напої чи штучні товари, підійде код реєстрації роздрібної торгівлі без торгового місця. Автомати, що приймають платежі, реєструються за кодом, передбаченим під час продажу товарів за допомогою соціальних мережта інтернет-магазинів.

Вибір місця встановлення - запорука успіху чи провалу

Успіх підприємництва великою мірою залежить від правильного місця встановлення апарату. При цьому слід врахувати такі моменти:

Багатолюдність місця.
Чим зайняті люди (сумують в очікуванні або перебувають у русі, переслідуючи певні цілі).
Враховувати превалювання вікових категорій. Наприклад, у дитячих центрах, біля шкіл доречніші автомати з солодощами або іграшками, а на вокзалах затребувані будуть сліпбокси, де можна відпочити або виспатися протягом будь-якого зручного часу.
Автомати з продажу кави або снекові доречні в офісах, поліклініках, навчальних закладах середнього та вищого рівня.

Попит на товари та послуги, які купуються за допомогою апаратів, значною мірою визначається тим місцем, де вони встановлені. Успішні підприємці рекомендують вибирати місця найбільшого скупчення людей, і там, де рух людського потоку не надто інтенсивний.

Це можуть бути:

Великі торгові центри, будинки з великою кількістю офісів.
Корпуси навчальних закладів, студентські гуртожитки.
Спортивний комплекс.
Автостанції, вокзали, заклади охорони здоров'я.
Підприємства з великою кількістю працівників.
Станції технічного обслуговування.

Установка проводиться після підписання договору та підключення апарату до електричної мережі та, за необхідності, до водопроводу.

Оподаткування бізнесменів

Спочатку аналізуються системи оподаткування, обираючи найефективнішу форму. При цьому в розрахунку враховується регіональні податки за місцем реєстрації підприємництва та його організаційно-правова форма.

Які податки на вендінговий бізнес потрібно сплачувати залежить від системи оподаткування. Для ТОВ експерти пропонують єдиний податку зовнішній дохід, регульований нормами чинного Податкового кодексу. Індивідуальні підприємці без утворення юридичної особи оформлюються за патентною формою оподаткування.

Вартість патенту, як добуток податкової ставки у сумі доходу, розраховується однією автомат. Строки сплати податкового платежу залежать від терміну дії оформленого патенту та встановлюються різні для річного патенту або з терміном дії півроку та менше. Для річного патенту податковим періодом є календарний рік, а патенту меншої власності – це весь термін дії патенту.

Патентна система оподаткування може використовуватися підприємцем, у якого загальна сума виручки вбирається у 60 млн. рублів. Щоб не було порушень, знадобиться калькулятор для обліку своїх доходів та своєчасного переходу на іншу систему, якщо перевищується встановлена сума.

Підтвердженням виручки отриманої під час реалізації через апарати, під час виборів спрощеної системи оподаткування, є акти інкасації та ордери на оприбуткування виручки. Підприємці-спрощенці, незалежно від того, в яких регіонах розміщується їхнє обладнання, сплачують податки суто за місцем проживання.

Відео: Вендінговий бізнес від А до Я.

Вендінговий бізнес - відгуки власників

«Ідею зайнятися вендінгом я почерпнув із позитивних відгуків. Початок поклала покупка одразу кількох снекових апаратів, обладнаних усім необхідним для роботи в автономному режимі. Для обліку та обслуговування довелося наймати працівників. Беззбитковим бізнес став через три роки, що приносить щомісяця 200 тис. руб. доходу» - Микола.

«Я встановив автомати з продажу іграшок у місцях скупчення дітей, маю непоганий дохід. Єдиною проблемою для мене є висока орендна плата» — Федір.

«Рекомендую підприємцям, які не мають великого стартового капіталу, придбати один автомат, встановлений у торговому центрі або парку розваг. Через рік, коли він почне окупати себе, можна починати поступово розширювати бізнес» — Андрій.

"Не слід ганятися за дешевизною китайських апаратів, тому що технічне обслуговування влетить у копійчину" - Артем.

«Добре проведені попередні дослідження попиту на товари, послуги допоможуть уникнути помилок та розчарування» — Сергій.

Традиційна торгівля завжди була взаємодією двох людей – покупця та продавця. Згодом продуктивність праці останніх збільшувалася, і зараз зі співробітником гіпермаркету ми стикаємося тільки на касі, коли касир оперативно зчитує штрих-коди з товарів у нашому візку та пробиває чек. Але бізнес пішов ще далі, припустивши у польоті фантазії, що можна обійтися взагалі без продавців.

Справді, адже якщо всі операції в процесі торгівлі та й самі товари стали стандартними, то їхнє переміщення, а також стягнення плати цілком можна доручити роботу. Появі вендінгових апаратів передувало кілька винаходів:

винахід ефективно працюючих купюроприймачів, що дозволили налагодити торгівлю більш дорогими товарами (снеками, закусками);
здешевлення клімат-контролю, що дозволяє підтримувати в камері необхідну температуру та вологість;
крім того, з'явилася технологія автоматичного виробництва кавового напою з кави в зернах (тобто всі функції: помел, заварювання). У результаті такі вендингові автомати стали продавати якісну каву, не гірше, ніж у першокласних кафе.

Усе це призвело до значного поширення вендингових торгових апаратів. Однак зараз вони щільно окупували лише сектор закусок, солодощів та гарячих напоїв. (Існують також автомати з виробництва свіжих соків, але вони не так поширені).

Територіально власники таких апаратів намагаються розміщувати їх у місцях з найбільшою прохідністю: аеропорти, залізничні та автовокзали, місця зосередження персоналу у ділових центрах та рекреаційних зонах у торгових комплексах.

Крім того, дуже поширеним явищем стало виведення питання забезпечення кадрового складу харчуванням саме за допомогою вендингових автоматів: а що, і який калорій, і фірма постійно асортимент поповнює і навіть розширює, і брудного посуду ніякого!

Поки що далі «сектора закусок» справа вендінгових апаратів не йде. Але це просто справа подолання звички, адже всі інші передумови до того, щоб наші традиційні супермаркети поступово почали впроваджувати у себе торгівлю за допомогою вендінгових апаратів, вже є. А саме – рітейлери буквально «до поножовщини» б'ються за скорочення операційних витрат:

Вже давно недоздача на складі просто розписувалася на магазин, що обслуговував у той момент зміну. Але тепер адміністрація дуже прагне впровадити технології обліку (хоча б навіть на основі всім звичного 1С), які дозволяють відстежувати місце розташування товару в торговій точці в будь-який момент часу. Втрата стає неможливою.
Раніше робота касира в супермаркеті оплачувалася дуже щедро. Як же інакше – людина має справу з грошима. Але після останньої девальвації в Росії (2014 року) рівень їх зарплат так і не вийшов на докризовий рівень (у перерахунку на валюту і навіть купівельну спроможність). Більше того, звільняються чи перекладаються на нові посади старі касири, а на їхнє місце набирають молодих, може, й не таких відповідальних, але набагато менш високооплачуваних «бійців». Крім того, вводяться зони з автоматичними касами самообслуговування, і ці зони у супермаркеті стають дедалі більшими. А все тому, що торгові мережі вже змушені економити на зарплатах.
Всі ми дивуємося колосальними нормами націнок, які встановлюють торговельні мережі (іноді це значно більше 100%). Однак мало хто замислюється про те, яка частка відбраковування та прострочення. А вона дуже значна і саме це і змушує мережі тримати такі високі націнки.

Загалом, особливістю сучасної роздрібної торгівлі є нагальна необхідність корекції бізнес-процесів у торгівлі. І це буде вже зовсім не косметичний, а цілком капітальний ремонт:

Встановлення вендингових установок внесе чіткість в облік товару – ні про яку недоздачу тепер не зможе йтися.
Апарати з викладеним у них послідовно, наприклад, шматками сиру, автоматично позбавлятимуться (скидатимуть у «дренаж») прострочений товар відповідно до вимог законодавства.
Суттєво скоротиться площа підсобки та примагазинного складу – тепер потрібний товар у потрібній кількості завозитиметься у міру витрачання його у відповідному автоматі. І апаратура сама подаватиме сигнал про необхідність поповнення.
Кількість співробітників у супермаркеті знизиться, якщо не на порядок, то раз на 5 точно. А навіщо тримати більше, якщо апарат сам надішле радіосигнал на центральний сервер де, скільки і якого товару потрібно. Одночасно з цим зміниться і необхідна кваліфікація майбутніх «продавців» – тепер будуть потрібні послуги інженерів-системотехніків, здатних ремонтувати вендингові автомати та налагоджувати їх програмне забезпечення.

Прототип такого супермаркету майбутнього вже розроблено, і в мережі можна знайти відповідний ролик. Це такий самий величезний зал із підписаними розділами, тільки замість гігантських стелажів встановлені вендінгові апарати з продукцією. Покупець заходить і за допомогою стійок розрахунків відразу вносить на свій аккаунт суму грошей, отримує чек з QR-кодом, а далі набирає в апаратах в торговому залі продукцію на внесену суму. При необхідності обліковий запис можна поповнити на тих же стійках.

Підсумок: ніякої зони контролю, касових апаратів з їх нескінченними чергами, жодного перекладання товару з візка в пакет, а також жодних розкрадань. Служба безпеки повинна буде припиняти лише акти вандалізму, а вони дуже рідкісні, для цього потрібно в рази менше людей, та й розбити сучасний апарат уже не так просто.

З чого розпочати вендінговий бізнес

Будь-який бізнес завжди потрібно розпочинати з проведення маркетингових досліджень. Насамперед потрібно проаналізувати потенційну клієнтуру:

слід оцінити кількісний склад;
необхідно прикинути платоспроможність потенційних клієнтів (якісний склад);
як наслідок, визначитись із категоріями асортименту.

Кавові автомати мають попит скрізь, де люди не поспішають: холи готелів та бізнес-центрів, зали очікування і навіть коридори офісних будівель(Люди братимуть собі каву, наприклад, по дорозі до курилки).

Автомати з солодощами та напоями, навпаки, популярні серед людей «на бігу» – у реєстраційних просторах аеропортів, метро та навіть на тротуарах.

Ситуація з вендинговими автоматами, у яких продається настоянка глоду, принципово не розглядається.

Снеки найбільше мають попит у бізнес-центрах, в адміністративних будівлях підприємств, загалом, скрізь, де людям з часом незмінно хочеться перекусити.

Крім того, у вендингових апаратах уже зараз починають продаватися непродовольчі товари: книги, іграшки, цигарки, навіть парасольки. Їх треба розміщувати тематично, оцінюючи наскільки схильна публіка купувати, наприклад, ті ж парасольки в підземному переході. Можливо, такі автомати має сенс одразу встановлювати в супермаркетах, домовляючись із їхніми власниками.

Як наслідок, слід провести переговори із власником даної ділянки території, на якій передбачається розмістити автомат. Не бійтеся вести переговори "на вазі" - автомат ви, швидше за все, знайдете саме той, що вам потрібно, бо ринок таких агрегатів широкий.

Місце розташування – це перше, чому потрібно приділити увагу, а друге – вибір самого автомата. І тут головне питання – купити вживаний автомат чи новий:

старі коштують, починаючи від 150 тисяч рублів;
нові – від 600 тисяч до 1,25 млн. рублів.

Втім, є й винятки: наприклад, масажні крісла можна знайти за ціною всього в 330 тисяч рублів (нове), а апарат з виробництва млинців з начинкою обійдеться в 1,95 млн рублів (причому, уживаних на ринку поки немає).

Пам'ятайте, що вендінгові апарати не повинні розміщуватись на вулиці (тим більше, не під навісом). Дана технікадуже тендітна і повинна працювати при температурах, вище +10°С. Крім того, на вулиці великі ризики вандального пошкодження автоматів.

Плюси та мінуси вендінгового бізнесу

Чим же гарний вендінговий бізнес? Чому взагалі люди вкладають у нього свої капітали? Має сенс проаналізувати нечисленні відгуки діючих учасників ринку (звичайно – не багато хто вирішується на те, щоб відкрити секрети економічної дійсності своєї справи).

Плюси вендінгового бізнесу

Почнемо наш аналіз із розгляду переваг:

Вендінговий бізнес – це підприємництво для малих підприємств, де кількість співробітників можна перерахувати на пальцях однієї руки. Справді, абсолютно всі операції у цьому виді бізнесу можна віддати на аутсорсинг. Підприємцю залишається лише шукати кращих місць для нових автоматів, і укладати договори з власниками цих місць.
Відносно низький вхідний бар'єр. Вендингові автомати, особливо старі коштують у середньому по півмільйона рублів. Якщо взяти до уваги можливість прокредитуватися на цю суму, економічні перспективи успішного старту виглядають вражаюче. Можна упевнено відкривати свою справу!
Мінімум бізнес-процесів. Це дозволяє власнику бізнесу контролювати все самому, без залучення найманих співробітників. Дуже стійкий та економічно безпечний варіант роботи. Надійність – це величезний плюс.

Мінуси вендінгового бізнесу

Однак у даного бізнесу є й недоліки:

Відносно низька рентабельність процесу при даному рівні витрат. З урахуванням усіх витрат (оренда у перерахунку на одиницю проданого товару, питома вартість електроенергії, а також послуги аутсорсингової обслуговуючої та поповнюючої апарат товаром компанії у перерахунку на кожний продаж) величина націнки, що у випадку з підприємством на спрощеній системі оподаткування є величиною валового прибутку. не перевищує 20-22%.
Дуже еластичний попит. Причому не лише за фактором ціни, а й залежно від місця розташування апарату, від загальної спрямованості потенційних користувачів та наявності у них вільного часу.
У результаті еластичність попиту формує такий недолік, як малий обсяг продажу. Все багато в чому залежить, знову-таки, від місця розташування апарату, але в цілому, будь-яка кав'ярня продає чашок кави на порядок більше, ніж вендінговий апарат, що знаходиться в самому розкрученому місці.

Бізнес-план вендінгового бізнесу з розрахунками

Бізнес-план вендінгового бізнесу на 3 кавових автомати:

Вартість придбання автоматів

Найрозумніше розраховувати на вживані апарати і взяти їхню вартість по верхній планці – 450 тисяч рублів. Разом 1,35 млн. рублів.

Щомісячна виручка

Хорошими є показники інтенсивності продажів на рівні 5 склянок кави на годину в період із 13:00 до 19:00; 3 склянки кави в період з 7:00 до 13:00 та з 19:00 до 22:00; та по 1 склянці кави в період з 22:00 до 7:00. Разом при хорошому розкладі маємо:

5 × 6 годин + 3× (6 годин + 3 годин) + 1× 9 години = 66 склянок кави на добу.

Але нам потрібен не оптимістичний розрахунок, а песимістичний, тож зменшимо дане значенняудвічі – до 33 склянок кави на добу.

При середньої вартості 1 склянки кави в 150 рублів щоденна виручка становитиме приблизно 5000 рублів на добу, а на місяць (при 22 днях високої купівельної активності) - приблизно 110 тисяч рублів.

Щомісячні витрати

На ринку склалася неписана норма на оренду всіх вендінгових апаратів – 10 тисяч карбованців за місце на місяць. (Мабуть, це найдорожча ставка орендної плати за 1 м2).

Вартість зарядки кави, цукру (разом з роботами), а також вартість електроенергії становитиме не більше 60% від відпускної ціни за її рівня. Разом на місяць на цю тему доведеться заплатити приблизно 70 тисяч рублів.

Прибуток та рентабельність

При поганому (песимістичному) розкладі валовий місячний прибуток у перерахунку на 1 апарат складе:

110 тисяч рублів - 70 тисяч рублів - 10 тисяч рублів = 30 тисяч рублів.

3 апарати принесуть у 3 рази більше – майже 100 тисяч рублів. Таким чином, окупність проекту в середньому настане за 14–15 місяців. А якщо використовувалися кредитні гроші, то з урахуванням відсотків не раніше ніж через 2 роки. (При цьому, якщо з місцем та клієнтурою пощастить і продажу буде більше, то проект і окупиться раніше).

Резюме чи що потрібно для вендінгового бізнесу

Вендінговий бізнес – це класний сектор малого підприємництва, який обґрунтовано має найширші перспективи для популяризації та розвитку у майбутньому. А крім того, він має вельми переборний фінансовий бар'єр у сьогоденні, що дозволяє організовувати свою справу з нуля навіть підприємцям, які зовсім не мають жодних ресурсів (крім кредитної пропозиції від банку). Тож правильно буде сказати, що головне, що справді необхідно для організації вендінгового бізнесу – це бажання!

Словосполучення «вендинговий бізнес» може справити враження складно-спеціалізованого терміна. Однак це досить поширена в Росії, але не пересити вітчизняний ринок, область комерції.

Бізнес на вендінгових апаратах

Основна маса публікацій про вендінговий бізнес відноситься до двох категорій: довідкові статті та загальні міркування. Перші потрібні фахівцям, але будуть надто складними для тих, хто лише планує зайнятися цією справою. У текстах другого роду мало конкретики, де вони дають вихідних даних прийняття рішень і тому марні підприємцям.

Ця стаття для підприємців та компаній, які розглядають цей вид діяльності як об'єкт вкладень та хочуть отримати конкретну інформацію, викладену зрозуміло, без великої кількості професійних термінів.

Що таке вендінговий бізнес

Вендінг – автоматизована торгівля, тобто продаж товарів за допомогою торгових автоматів. Найменування походить від "vending" (англ.), що означає "продаж через торгові автомати". Докладніше про визначення вендінгу.

Цікавий факт.Багато власників вендінг-компаній, які працюють і в інших галузях комерції, вважають вендінг найінтелектуальнішим видом підприємництва, в якому немає місця рутині. Тут максимальний прибуток приносить особиста ініціатива бізнесмена, його вміння аналізувати ситуацію та знаходити нешаблонні рішення. При цьому бізнес залишається цілком передбачуваним, і є типові бізнес-плани, що працюють.

Бізнес «Кав з собою»

Статистика

Топ-3 типи товарів, що продаються через автомати:

Гарячі напої – кава, чай, какао.
Холодні напої – мінералка, газування, прохолодні напої.
Снеки - шоколадні батончики, чіпси, попкорн, горіхи.

Плюси та мінуси вендінгового бізнесу

Переваги

Ключові переваги:невисокі вкладення та хороша окупність, проста організація, розширення справи, перспективи продажу.

Детальніше про плюси:

Дешева оренда торгового місця - апарат займає невелику площу.
Дешеве обслуговування – одна людина автомобілем забезпечує наповнення товарами 20-40 одиниць техніки.
Продаж 24 години на добу.
Проста бухгалтерія – немає продавців, касирів, керуючих та прибиральниць – не потрібно нараховувати зарплату, лікарняні, відпускні.
Легко підлаштовується під потік клієнтів - автомат можна переставити в інше місце, дешеве перевезення.
Комерційне підприємство легко вивчити: апарати типові, стандартне обслуговування.
Швидке розширення – придбання нових апаратів не потребує тривалої підготовки (не потрібно ремонтувати приміщення, підбирати продавців).
Хороші перспективи продажу – успішна справа з вендінг-машинами користується більшим попитом, ніж рівний за співвідношенням витрати/прибуток магазин чи торговий павільйон.

Цікавий факт.Вендингові автомати приносять додатковий прибуток за рахунок реклами, і вона допомагає підвищити свої продажі. Рекламу розміщують на корпусі апаратів, отримуючи винагороду рекламодавця. Вдало підібрана картинка зробить автомат ще більш привабливим для людей – гарна реклама ненав'язлива, викликає усмішку та піднімає настрій. Якщо ви рекламуватимете відомий бренд, ваш парк техніки стане підсвідомо асоціюватися з ним, що підвищить довіру покупців.

Недоліки та як з ними впоратися

Безумовних мінусів немає, але є складнощі, з якими потрібно працювати. Основна проблема – вибір місце для установки. Важливо враховувати як потік покупців, а й їх переваги.

Завод вендінгового обладнання «Унікум» на НТВ:

Чому автомат вимогливий до розташування

Апарат повинен стояти так, щоб повз нього проходила велика кількість людей. Однак треба розуміти, що на вулицях та в переходах техніку можуть зашкодити вандали. Тому вендингові автомати встановлюють на добре освітлених вулицях, поруч із працюючими цілодобово торговими точками, у полі зору працівників метрополітену.

Хороший варіант - цілодобовий супермаркет у центрі міста або в спальному районі, такі місця займають насамперед. На пошук доведеться згаяти час, але це варто зробити задля відчутного підвищення прибутку.

Можна встановити й у магазині, що закривається проти ночі. При цьому потрібно уточнити, чи добре відвідується це місце вдень. Якщо поряд багато офісів та торгова точка цікава для офісних працівників, то вдень завжди є покупці. Вони й користуватимуться вашими послугами та товарами.

Чому 3% людей ніколи не купують в автоматах

Вендинговий бізнес звичний для покупців молодших 55 років та працюючих пенсіонерів. Чому люди похилого віку часто відмовляються від автоматів? Три основні причини:

У звичайному магазині зручно спілкуватися, радитись з іншими покупцями та продавцями.
Без окулярів не завжди зручно читати написи на кнопках.
Люди похилого віку не впевнені, що зможуть розібратися з функціоналом апарату.

Перший фактор частково нівелюється під час встановлення автомата в торговому центрі. Людина може поспілкуватися з іншими покупцями, порадитись із продавцями, походити по магазинах, а потім без черги купити в апараті снек чи воду.

Дитячий апарат «Лісова казка» у бізнес-центрі Ростова-на-Дону.

Написи на кнопках досить великі, щоб їх можна було читати при невеликій далекозорості. У магазині люди похилого віку користуються окулярами, тому ніяких складнощів не виникне, якщо апарат встановлений у приміщенні. На вулиці людина не захотіти одягати окуляри, простіше зайти до найближчого торгового павільйону та запитати продавця.

В автоматі просто купити, з цим впорається будь-хто, хто користується побутовими приладами. Але деяким психологічно некомфортно розумітися на зовсім незнайомій, як їм здається, техніці. Люди похилого віку починають користуватися автоматами, коли онуки просять щось купити і показують, як це зробити.

Сезонні коливання попиту

Влітку добре продається вода та газування, а взимку зростає попит на гарячі напої. Це потрібно обов'язково враховувати під час планування вендінгового бізнесу. Щоб отримувати стабільний прибуток, асортимент змінюють залежно від сезону та (або) зосереджуються на товарах, не схильних до різких коливань попиту (наприклад, снеки).

Вендінг-підприємство на снекових автоматах. Самара.

Вкладення у вендінговий бізнес

Орієнтовна вартість якісного нового автомата - 150-500 тис. руб.

Можна купити дешевші моделі маловідомих марок, можливо російські вендінгові автомати, але це не кращий спосібзаощадити.

По-перше, виробники, що зарекомендували себе, підтримують стабільний рівень якості: автомат важко пошкодити, він служить довго і виглядає акуратно.
По-друге, у провідних постачальників зручний сервіс: якщо виникнуть питання чи проблеми, їх вирішать швидко, апарат не простоюватиме.

Техніка б/в коштує дешевше, ніж нова, і її покупка може бути виправданою, коли йдеться про надійні марки. Але купувати автомат «з рук» не варто, бо визначити його реальний стан може лише фахівець. Купувати вживані апарати має сенс лише у сервісній організації, яка перевіряє техніку, проводить її передпродажне обслуговування та дає гарантію. У Росії таких сервісів мало, тому пошук надійного обладнання займе час.

Найкращий спосіб мінімізувати витрати – стати партнером вендінгової компанії.

І тут бізнесмен використовує належне їй устаткування, натомість компанія отримує частку прибутку. Мінус цього варіанта – обмежена свобода маневру. Підприємець не зможе встановити та наповнити вендінг-пристрої виключно за своїм бажанням, все потрібно погоджувати з компанією.

Окупність

Зазвичай термін окупності будь-якого вендінгового бізнесу становить 12-16 місяців. Відомо багато випадків, коли бізнесмени окупали новий дорогий автомат лише за 1-2 місяці. Буває і так, що апарат не приносить прибутку, поки для нього не підберуть більш вдале місце або не змінять асортимент.

Снекові апарати в Московській області

Як розпочати бізнес

Виберіть товари, які продаватимете, і визначте орієнтовну кількість автоматів. Планувати місця встановлення, дізнаватися про вільні площі та умови оренди краще на цьому етапі. Так можна буде скоригувати склад продукції та планову кількість одиниць техніки.
Складіть бізнес-план – документ може бути у довільній формі, головне – вказати вид діяльності, форму власності, систему оподаткування, спосіб ведення податкового обліку. Уточнити обов'язкові пункти бізнес-плану варто у місцевій податковій інспекції, оскільки різних регіонахвимоги можуть дещо різнитися.
Зареєструйте юридичну особу або ІП. Це можна зробити навіть через інтернет на сайті Держпослуги .
Про КВЕД для бізнесу на вендингових апаратах почитайте, коротко: КВЕД новий 029-2014 (КВЕД2).
Виберіть та купіть вендінгове обладнання. Купувати краще у великих постачальників, попередньо уточнивши інформацію про виробників, особливості експлуатації та обслуговування різних моделей. Описи та аналітичні огляди техніки, що поставляється в Росію та обслуговується в нашій країні, можна подивитися на , там є ціни практично всіх відомих торгових автоматів.

Приклади бізнес-планів з вендінгу

Думки бізнесменів

Власник невеликої мережі кавових апаратів у Самарі
Вендинговим бізнесом та зокрема кавовими апаратами займаюся вже другий рік. Зараз у мене в активі чотири апарати. Першою складністю для мене була - це знайти потрібне місце, після домовитися з орендарем та й перевіряти. Якщо апаратом часто користуються, то ви зробили правильний вибір, а якщо ні, слід знайти інше місце. Після цього просто потрібно стежити за технікою, засипати каву, заливати воду і збирати денюжку. З плюсів варто відзначити невеликий грошовий вклад, тобто вам не потрібні нечувані гроші для вашого бізнесу. Вам не потрібно наймати купу людей та платити їм зарплату. Та й пасивний дохід.
Бізнесмен Артем із провінційного містечка Невель Псковської області
Не найнавороченіший апарат для кави та чаю коштуватиме в районі 2500-3000 доларів, окупатися він буде щонайменше рік. Само собою залежить від того, куди ви його поставите. Після 2-2.5 років він у вас швидше за все перестане жити, доведеться міняти. Знову ж таки, не забувайте про вартість оренди та регулярні закупівлі розхідників. З додаткових нюансів – часто вбиваються купюроприймачі. Якщо місце не виявиться рибним, то апарат вам доведеться перевозити, що теж не так просто. Загалом купатися в грошах особливо не вийде, проте на хліб із олією вистачить.
Власник снеко-кави-апаратів Михайло з Твері
Коли не був у сфері вендингового бізнесу і не знав про все підводне каміння, то вже тоді припускав, що це прибуткова ніша. Насправді це можна вважати пасивним джерелом доходу, ну майже. Як зараз пам'ятаю, як оформив покупку свого першого кавового автомата, простежив за його встановленням, тоді дуже довго вибирав. До речі, щодо вибору, я думаю це одна з важливих частин. Щоб отримати максимальний прибуток, потрібно максимально серйозно поставитися до вибору техніки, чим якіснішим буде - тим довше прослужить, а чим більше прослужить тим природно прибуток буде більшим. У плані податків, звичайно всі розуміють, де більше людей, тим більше прибутку. Так що ключ до прибутку - це якісна техніка та правильне місцеустановки.

Відео про вендінг-бізнес

Антон дає поради - «Як заробляти на вендінговому бізнесі?»: